纷享销客CRM
产品
业务产品
纷享 AI-ShareAgent
渠道管理
销售云
集团 1+N
营销云
生态类产品
服务云
平台能力
AI 平台(ShareHive 操作平台)
业务定制平台(PaaS)
智能分析平台(BI)
数据集成平台 + 开放平台
解决方案
行业方案
ICT行业
装备制造
专业服务
医疗健康
SaaS软件
家居建材
教育培训
电子制造
物流行业
精细化工
消费品
能源电力
农资农贸
汽车零部件
外贸行业
场景方案
国产替代
企业出海
Salesforce 迁移
大客户关系管理
交付项目管理
售后服务管理
更多场景解决方案>>
客户案例
高科技
制造业
消费品
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
市场活动
2026年AI产品发布会
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
管理员认证
产品功能演示
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
渠道伙伴
成为渠道伙伴
纷享销客伙伴同行者
营销型伙伴
交付型伙伴
生态合作伙伴
招商政策
伙伴招商政策
查询渠道伙伴
伙伴资质查询
多语言
简中
繁中
ENG

什么是FAB法则(说服性演讲的结构)

纷享销客  ⋅编辑于  2022-4-28 8:50:08
微信咨询

售前顾问一对一沟通

获取专业解决方案

FAB原则对应三个英文单词分别是future,advantage,还有 benefit,翻译成中文的话,分别是属性,作用以及好处。
什么是FAB法则(说服性演讲的结构)

FAB法则是一种常见的销售原则,他还有另外一个名字叫说服性演讲结构,对于销售新人来说这是一门必修课。

什么叫FAB法则(说服性演讲的结构)

在进行产品介绍时,人们可以利用多种方式,而FAB原则就是一种相对常见的方式,它也可以被人们称作说服性演讲结构。在进行演讲时可以按照属性,作用,好处这样的顺序来进行,可以最大程度地展现产品优势,让客户认为自家的产品是最好的。

先从属性方面上来看,大家需要客观地讲解产品的各方面属性,需要牢牢把握住客观两个字,不可以添油加醋,否则就可能会造成后期的就分。另外要说得就是作用,这一款产品究竟具备着怎样的特性以及作用呢?大家可进行整体上的讲解,如果把自家产品的某个功能说得天花乱坠,并且一口咬定自家产品一定是最好的,就有可能会引起消费者的反感。再来看好处,好处就是指产品或者项目给客户带来了利益,如果产品拥有优势,但是却无法让消费者感到合适,那么本次演讲仍旧是失败的。要懂得换位思考,站在消费者立场上考虑问题,设身处地地为消费者着想,才可以将潜在客户转变为真实的客户。

使用FAB法则有哪些注意事项?

过分强调产品的属性。许多初级销售人员毫无经验,在销售的时候一直抓住产品优势不放,或者抓住某一点优势不停地介绍,这样一来反而会让消费者感觉不舒服,甚至带给消费者一种你已词穷的感觉,大家可以将产品的多项优势全部呈现出来,而不只是强调产品的某一个特点。

好处的使用前提。在进行营销的时候,大家可以将产品给消费者带来的好处讲解清楚,但实际上所有的好处都是有前提的。为了能够成为一名更加高级的销售人员,所以大家要面面俱到,把好处产生的前提讲清楚,让消费者明白自己下一步应当怎么做。

混淆作用和好处的区别。产品的作用是指产品本身便拥有的,不管是谁购买了这款产品,它的作用都是不会改变的,而好处则是特定的,不同的人购买后所得到的好处也是不一样的,所以销售人员要及时进行两者之间的区分。

作为一名销售新人,要从基础知识来入手,FAB法则是一种非常常见的营销模式,如果搞不清楚FAB所代表的真实含义,那么还不如不用,一定要保证将三者概念搞清,关系摸透之后才可以正常使用。

业绩增长从一个好CRM开始

客服热线:400 1122 778

扫码添加企业微信

- 扫码添加企业微信 -

目录 目录
什么叫FAB法则(说服性演讲的结构)
使用FAB法则有哪些注意事项?
什么叫FAB法则(说服性演讲的结构)
使用FAB法则有哪些注意事项?
关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!