什么是压力反映论

纷享销客 ·  2022-4-25 8:55:25 关注
压力反映论主要应用在广告与销售上面,其理论就包括心理学、市场营销等,在广告界中尤为流行,通过广告与销售之间的关系,可以将压力施加到消费者身上,从而达到企业的广告目的。
什么是压力反映论

在广告学当中,我们经常可以看见压力反映论,压力反映论对于广告的影响是非常大的,在设计广告的时候,合理的运用压力反映论,可以收获到意想不到的销售效果,压力反映论理解起来并不难,下面将详细的为大家介绍压力反映论。

1.压力反映论的解释

压力反映论和主动学习论是完全相反的,压力反应论借用了市场营销、消费心理、物理学等等的理论,并且将这些理论运用在广告以及销售之上,消费者在观看完广告以后,会产生一定的压力,这些压力就是消费的动力,这样广告的目的就达成了,举一个非常简单的例子,广告当中经常会有减肥产品的介绍,这时就会增加消费者的身材焦虑,以此就产生了压力,广告对消费者产生了影响,消费者的购买欲就会得到提高。

压力反映论主要研究的是广告与销售的关系,并且分析角度是比较客观的,注重不同的市场环境以及经营策略。压力反映论认为企业的销售额与广告费用是成正比关系的,也就是说广告费用越高,企业的销售额就会越高,当企业在投入广告费用的时候,就能够预测出销售额。

2.压力反映论的缺点

因为市场的发展是不可控的,所以很多有关营销方面的理论,或多或少都会有一些缺点,压力反映论虽然能够帮助企业达到很好的销售效果,但是也存在着一定的缺点。在广告界当中,压力反映论是比较流行的,受到了很多广告商以及企业的重视,但是在运用这种理论的过程当中,经常会发生一些误差。

压力反映论主张的是广告费用与销售额成正比,但实际的情况却并不一定是这样,企业投入的广告费用非常的大,但销售额却并不一定高,因为销售额受到很多因素的影响,除了广告之外,还受到消费心理、市场变化、政治等因素的影响,例如某时尚杂志,虽然投入了很大的广告费用,但是广告平面模特的形象并不符合中国人的审美,这就会导致杂志销售量的下降,所以压力反映论存在着以偏概全的缺点。

虽然说压力反映论存在着一定的缺点,但依旧可以为企业提供很好的借鉴作用,企业在广告的投入上,不应该一味地追求昂贵的广告费用,因为广告所产生的效果是有限的,销售量要如何增加?其实还是要看产品的实际效果是怎么样的,使用效果好的产品才能够受到市场的欢迎。

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