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CRM
知识问答 销售人员激励机制怎么定

销售人员激励机制怎么定

纷享销客 ·   2022-9-11 10:28:27 关注
销售人员激励机制怎么定

公司制定激励机制就是为了提高销售工作人员的工作积极性，那么首先我们要清楚工作人员看中的是什么，如果把他需要的东西与销售连在一起，那么就可以有效起到激励员工工作的作用。在制定激励机制时我们要清楚编制的目的，编制的最终目的是为了促进公司的发展，提高工作人员的热情，实现公司的销售目标，因此而制定制度。在制度中要体现出重视全体员工的培训工作，要做好引导工作人员的思想，把自己当做公司的主人，把工作当做自己人生的事业。

在制定激励机制时也要把握好几项原则：

实事求是原则：销售经理在工作中要定期回顾总结，并且对工作计划有一个详细的撰写，客观反映出在工作中的问题以及竞争对手的相关信息。

信守承诺原则：在制定公司激励机制时，会涉及到奖惩制度，对待工作人员的绩效一定要信守承诺，该奖励的奖励，该处罚的处罚，并且要公平对待每一个员工，只有这样才能保证激励机制持续进行。

绩效落实原则：再好的激励机制如果不去付诸实施，都只是纸上谈兵，所以对于奖惩制度一定要按时执行，这样才可以让工作人员感受到激励机制的权威。

再制定销售激励机制时如何做？在制定企业销售激励机制时，一定要从财务那里得到精准的数据，把握好市场定价的成本。根据知识数据来制定销售激励机制，通过对数据的细致分析，找到去年市场价格的变化情况，并且绘制成效果，以此作为依据，为下一年的市场定价打好基础。确定一下之后考核的实际操作就更加容易了，一般情况下公司都是一个季度一考核，举个例子，我们可以规定线上销售的10%以内，可以提成2%，10%到2%的时间可以提成4%，线下销售10%以内的可以提成1%，10%到20%之间可以提升0.8%，根据这样的规律以此类推。在制定激励机制时，最重要的是要结合公司的实际情况来设计，制定合理的激励机制可以有效促进工作人员的工作积极性，每一次进行考核时，工作努力的人都可以看到自己的业绩，这也是我工作人员继续努力的最大动力。

总的来说，激励机制主要是会涉及到具体的提成计算方法，计算精准才能让大家都觉得公平。

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