纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
中小企业
按场景
标讯通
客户风险管理
渠道分销方案
多级渠道订货
门店真实性新玩法
快消一物一码
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
白皮书下载
直播干货
视频资料
博客文章
产品动态
数字化小工具
知识问答
热门专题
销售管理
线索管理
客户管理
销售流程管理
渠道管理
服务管理
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
CRM软件成本构成
CRM选型
什么是LTC
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
安全保障
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

什么是销售体系?如何建立?

纷享销客 ·  2022-7-21 13:55:33 关注
销售体系是一个统称,它包括了一个企业从推广、获客到转化和留存,再到最终的获利,所有支持这一整套系统的工作所具备的能力和资源,都可以称之为是销售体系。

互联网发展日新月异、势头正猛。在如今这个大环境下,更多创新的销售模式和销售载体也不断涌现,企业也不得不完善和提升内部的管理模式,构建和丰富自己的销售体系。只有顺应时代发展,才能将多渠道的资源进行整合营销,为企业和品牌带来量的提升和质的飞跃。本文将带领各位了解销售体系的含义,以及企业的销售体系是如何建立的。

什么是销售体系 如何建立

一、销售体系的含义

准确地说,销售体系是一个统称,它包括了一个企业从推广、获客到转化和留存,再到最终的获利,所有支持这一整套系统的工作所具备的能力和资源,都可以称之为是销售体系。销售体系可以帮助企业达到老客户留存、新客户挖掘的效果,也能够为企业达到品牌传播的目的。所以我们说,一个企业具备优秀销售体系,就好比拥有一台运转良好的机器,可以为我们达到最终的利润,从而促进销售额的增长、员工收入的增加、企业得到发展等良性循环。

二、企业如何建立销售体系

1、团队管理的建立。建立合格的销售体系应当首先对销售团队做好管理。核心在于业务人员的工作内容,例如日常管理和行为监控等,让业务员的工作能够集中在更有价值的项目之上。为团队制定周计划、月计划、每日销售报告和工作总结。另外还要及时对竞品进行分析和研究。

2、销售计划的建立。将整体的销售目标不断进行分解,了解和检验每一个目标是否具备合理性和挑战性,在发现问题时及时做出调整。制定实事求是的销售计划,可以确保销售工作效率的提升,也能够在一定层面上反映市场机会。

3、结果管理的建立。这里的结果通常指的是业务员所产生的结果,大致包括了两个方面,一个是业务员的业绩结果,一个是市场信息研究的结果。企业需要在建立销售体系时,注意对业务员的销量、回款、执行力、进步等多个层面制定管理规划。另外也要对市场竞争对手、市场价格、市场趋势等问题进行研究和分析。

4、客户管理的建立。企业需要在整个销售体系的搭建时注意做好客户管理工作,如调动客户的积极性和回购率、了解客户的信用及能力等,制定客户资料、客户策略、客户评价等详细信息规划。

销售体系这一概念虽然比较复杂,但企业仍然需要引起重视。学会利用系统化的思维方式看待销售过程中可能会出现的问题,才能够为企业带来更多的、直接的利润来源。上文中也为大家介绍了销售体系的具体含义及其建立方法,企业如果正在优化自身的销售体系,不妨可以作为参考。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!