怎样建立有效的客户关系管理系统？-纷享销客CRM

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怎样建立有效的客户关系管理系统？

纷享博客, 纷享博客 · 2022-8-19 17:44:01 关注

　　客户关系管理是一种以"客户关系一对一理论"为基础，在于改善企业与客户之间关系的新型管理机制。客户关系管理系统主要有高可控性的数据库、更高的安全性、数据实时更新等特点，提供日程管理、订单管理、发票管理等功能。这只是客户关系管理系统功能的一部分，客户关系管理系统的其他功能主要表现在以下几个方面。

　　客户关系管理系统的主要几个功能：

　　第一是客户服务与支持，众所周知，为客户提供优质的服务是保持和获利能力的关键，因为在智能化时代客户完全可以很轻易地结束与企业的合作，甚至只需轻点鼠标或一个电话就可以转向公司的竞争者，所以，没有什么比客户服务和支持对企业来说更重要了。

　　而CRM无论是在满足客户的个性化要求方面还是速度、准确性亦或是效率都令人非常满意。关于客户服务与支持，它的典型应用主要包括：订单跟踪、客户关怀现场服务、问题及其解决方法的数据库、服务协议和合同、维修行为安排和调度、服务请求管理等。

　　第二是销售，客户关系管理系统能提供的功能有销售力量自动化(Sales Force Automation, SFA)。SFA主要是提高专业销售人员的大部分活动的自动化程度。它包含一系列的功能，来使销售过程自动化，提高工作效率。它的功能一般包括日历和日程安排、联系和账户管理、佣金管理、商业机会和传递渠道管理、销售预测、建议的产生和管理、定价、领域划分、费用报告等。

　　第三是营销，客户关系管理系统所提供的营销自动化模块其实是对对SFA的补充，同时它也为营销提供了独特的能力，如清单的产生和管理；预算和预测；计划结果的分析；营销资料管理；对有需求客户的跟踪、分销和管理、营销活动计划的编制和执行等。营销自动化模块与销售力量自动化模块有很大的不同，因为它们提供的功能不同所以它们功能的目标也就不同。

　　不仅如此，用户还能更有效的使用客户数据库中的已有客户资源，来获取二次销售和交叉销售的机会。而营销自动化指的是帮助用户优化潜在客户开发流程、提高线索生成过程的质量、并有效规划改善市场活动和营销支出；除此，用户还可以对市场活动的效果进行评估等等。

　　客户关系管理系统具有很多强大且实用的功能，公司想要建立有效的客户关系管理系统并不是一朝一夕的事，有效的客户关系管理系统需要公司的共同配合来完成。让我们一起为自己的事业及目标奋斗吧。