数字化爆发元年，概念从宏观逐渐到微观落地。企业数字化转型发展是一个复杂而长期的过程， 是实现数字经济腾飞的基石。对于那些正面向转型的企业， 可依托IOMM-业务数字化6+6模型考量规划具体业务数字化路径。 企业数字化是转型和赋能交替发展的旅程，没有终极目标，只有阶段不同。

新基建， 为转型升级带来最好东风。数字化转型“转什么”？ 转意识、转组织、转文化、转方法、转模式。华为数字化转型解决方案， 为企业带来体验效率提升和模式创新，基于统一的HIS数字平台，帮助“业务多打粮食，增加土地肥力“。

没有时代赋予的成功，就没有企业的成功。零散的小农户种植模式已经退出历史舞台， 以集约化、规划化为主的种植方式正在成为主流。帮助农业种植管理环节降本增效， 改善农民收入，促进乡村振兴， 让种田变成一个潮流的工作方式，而不是维持生计的方式，这是我们正在努力的方向。

仅仅把产品交给客户是不够的，还要做好全方位的服务。科技公司的数字化转型很难， 它需要面临业务转型、组织变化以及内部竞争等各种问题。企业软件已走向开放生态， 主要形态包含，定制化、商业软件、SaaS、开源、应用商店等。 任何东西都是收费的，没有免费的资源，货币是最好的数字化。

在整个产品生命周期中，有诸多因素会导致物料和人员进入产品成本， 比如，人员、流程、信息、资源等的浪费，做好成本控制对于企业数字化转型至关重要。凌创运营管理系统， 帮助企业平衡所有利益相关方（股东，员工，客户，供应商等）实现利益最大化！

在业务层的数字化转型中，要从强化市场洞察、深挖客户价值、提高销售效率、体现服务价值四个层面开展销售运营体系能力提升研究。不仅仅要帮助企业做战略拆解，还要帮助客户打通L2C的每一个节点。做好每一个阶段的精细化管理，经过若干迭代，产生巨大的提升。帮助销售人员做精准的“数字化经营客户”负责人。

唯有创新，能在不确定中收获确定性。对于易捷行云EasyStack来讲，最主要的抓手就是CRM，因为CRM能把数据打穿，规范销售过程、控制商机质量、让商机转化更快、基于流程化管理提升效率。通过纷享销客CRM，详细地分析各个阶段的具体数据，可以深入洞察每一个领域，对商机做出敏感的判断，让企业把注意力集中在优势行业里面，提升各部门高效协同，提升综合效能，进而实现精益成长。

喔趣科技希望通过努力让企业人力更简单。数字化道路上的IT人，要做到以下六点：强专业，用专业知识武装，在角逐中占得先机；强决心，使命必达，一往无前；强推动，争取能够争取的所有资源；敢挑战，对不合理的流程、标准提出质疑；敢尝试，反复实践出最佳解决方案；敢创新，用一个点的突破实现四两拨千斤的效果。

B2B营销数字化发展之路从1.0时代走到今天2.0时代。在1.0时代，数字化工具随手可得；到了1.5时代，to B营销to C 化,即对每个用户的行为数字化；而到了2.0时代，通过把数据打通，构建整合的数字营销平台，强化用户的个人视角。这里的用户视角包括四个层面：第一，用户是谁？第二，用户与平台的关系；第三，用户的互动情况；第四，得出用户的偏好。

作为赋能者，产业数字化是我们的引擎，电子签名也是数字化的环节当中非常重要的一环，目前融入到各个产业和业务形态当中。e签宝的生态战略是广泛被集成被融合，其实目的是做更好的连接。e签宝自身也是纷享销客重度用户，通过纷享销客CRM，实现了三大数字化变革：第一，营销获客数字化变革；第二，销售过程数字化变革；第三，系统集成数字化变革。

随着制造业利润的下行，互联网+新兴信息技术在制造业的应用更加深入，数字化正在加速推动制造业的创新，通过横向LTV全场景贯通和纵向面临渠道和终端客户的互联，借助业务PaaS平台、BI PaaS平台、 系统集成平台，落地目标绩效、市场营销、项目转化、报价效率、合同交付、柔性组织、服务保障、渠道协同、智慧决策等场景，助力企业构建以客户为中心的全价值链数字化平台。

在不断变幻的生态环境下，工业高质量发展是产业的共同目标。但智能制造的重点之一，还在于能够创新新模式和新业态，围绕业务价值链，为公司运营提供数字化支撑，赋能运营效率与产品质量提升，埃斯顿通过市场、销售、售后三大角色，分别以市场活动、客户、设备为中心，连接客户，共创价值，并在工业互联网初步应用的基础上，向从提供产品的公司向提供服务的公司转型。

照明行业已经进入头部品牌加速洗牌阶段，新机遇下F2B2C创新应用模式，有效助力雷士事业部内部从上而下的精细化有效拓展、总部事业部与下游塑造高效新型的即时触达的伙伴关系、经销商内部业务赋能，洞穿价值链，掌控全局真实动态，重塑以客户为中心，打造核心竞争力，促进经营取得更大的成功。

巨鼎医疗通过以客户服务为中心进行内外重塑，构建柔性可扩展的全过程移动互联网化服务平台，通过5大关键角色驱动服务数字化转型，每年节省20%以上的销售和运维成本，效益提升29%，实现巨鼎医疗售后服务副总，从“妇联主任”到“光标司令”的数字化团队变革，助力巨鼎运维团队开启自负盈亏变革，推动售后服务运营从成本中心转变为利润中心。

1、“B2B企业「营」「销」一体化的关键路径，即全渠道获客，进行线索中心化管理, 通过线索多维归因及培育, 孵化高质量线索，最终实现市场和销售“无痕”协同。
2、数字化的水平面“水位”不断上升，已经淹没了绝大部分与我们息息相关的场景。在水面之上：企业具有弱感知、非实时、割裂分散难协调的特点；而在水面之下， 企业具有强感知、实时感知、互相融合可协同的特点。所以，我们不要去看水面，而是要把企业很多思维放到水底下来思考。

1、销售关心线索质量，市场关心线索转化。解决这个问题最有效的方式是给销售线索基本信息的同时，也给予线索标签、偏好、行为，帮助销售用这些抓手去转化。
2、通过打通所有的媒体群，打通全渠道客户在上面的触点，拼凑出一个客户旅程，这样才能算真正的客户价值。

1、从传统的漏斗式营销到现在的私域流量池，除了让我们的工作更繁忙，让我们掌握的技术营销词汇量增加了，我们进入了量化营销的时代。 更重要的是他帮我们找到了困扰营销的两大难题的解决办法。这两大难题：一个是内容，另外一个是数据。
2、HILTI通过Convertlab荟聚产品，整合线上线下全渠道营销触点，识别跨平台用户身份（包含百度、阿里妈妈、天猫、抖音等等），整合用户行为轨迹。

今天做数字化最最重要的是打破企业的管理边界，企业今天管理的并不是管自己，而是所有可能会涉及到的商业的组织，而数字化就是将他们连接起来，帮企业解决更大的问题，给企业赋能。分贝通在做新的费用管理解决方案时，我们更加强调把外部供应链的资源连接起来，把银行账户连接进来，如果公司本身不是做金融科技的、供应链、电商，那么对于这些认知是完全没有的，如果企业自己去做，就踩巨大的坑，所以企业在选择厂商时，要选择那些已经积累了上千的最佳实践经验的厂商。

从财务的集中管理到财务的共享核算，再到管理会计和会计核算的分割，今天技术让很多基础性的财务岗位消失了，财务自身转型要进行知识升级，这也是财务未来转型的方向。在未来，我们的下一代财务人可能就是坐在家里远程办公，更多的时候只是基于数据来发表自己的专业意见，做决策支撑，财务核算的工作基本上全部在业务端百分之百自动化，通过电子化方式传递所有线上单据，进行税务处理等等。我希望未来未来的财务人是这样的。

企业财务数字化在工具选择上到底怎么选？我认为任何时候都要选择最适合自己的，在职能定位、职能目标中，选择最合适的可以帮助我们的发挥最大接近于预期。其次，在选择而大全还是小而美这个事情上，我的看法是没有一个软件能够包打天下，尤其在今天，选择具有融合、衔接能力的财务的工具非常重要，正如我们选择了分贝通，因为在数字化这个领域中，从用户侧来讲，大家都非常注重对企业协同价值的赋能。

数字化转型，除了“数字化”后面还有“转型”两个字，转型最重要的就是思维的转变，这就需要企业从高管层，到中层，基层都形成共识。另一方面是进行数据的融合，因为每个采购、生产、销售各个环节的数据在转型过程中最怕形成信息孤岛。企业选择系统时，至少要考虑到这个系统收否能够在3年可以用，也要适当考虑进行后期迭代。最后想说数字化转型是个循序渐进的过程，有时降低我们的预期可能收获更大。假如每天进步0.01，一年下来进步37.8，如果每天退步0.01，退步0.03中间相差1259倍，我认为企业做数字化转型也要相信坚持的力量。