罗旭

纷享销客创始人&CEO

徐恩庆

中国信通院云计算与大数据研究所云计算部副主任

郝云堂

华为云资深生态发展总监

徐连云

极飞科技高级副总裁

沈暘

神州数码集团副总裁兼CIO

郝瑞东

苏州凌创电子系统有限公司总经理

王大为

纷享销客高科技行业解决方案中心总经理

刘斌

易捷行云EasyStack副总裁

袁胜

喔趣科技CIO,招聘事业部副总经理

谭彬

星环科技市场部总经理

周雅锋

e签宝生态合作总监

徐延涛

纷享销客制造业解决方案中心总经理

常晓磊

埃斯顿信息化战略总监

张晓

雷士照明新业务开发兼五金流通事业部总经理

张智锋

巨鼎医疗CIO

王琤

Convertlab联合创始人兼COO

袁佳燕

诺维信中国(消费品生物解决方案事业部)数字业务负责人

栗建

喜利得中国品牌及数字营销负责人

施伟

分贝通COO

周彦彪

金蝶中国苏州分公司解决方案中心副总监

李永华

南京英诺森软件科技有限公司CFO

胡上刚

泰州大自然家居有限公司财务总监

我们正处在T2B2C的时代,以数字为驱动的社会化商业智能时代已经来临。 智联时代下,交互,连接,网络化将是企业存在新形态。数字化进程将改变企业组织形态与架构, 内外组织一体化是企业未来真正的竞争力,数据力是未来企业最核心的资源与能力。巨变时代下, 我们不要急于高看现在,更不能茫然低看未来。

数字化爆发元年,概念从宏观逐渐到微观落地。企业数字化转型发展是一个复杂而长期的过程, 是实现数字经济腾飞的基石。对于那些正面向转型的企业, 可依托IOMM-业务数字化6+6模型考量规划具体业务数字化路径。 企业数字化是转型和赋能交替发展的旅程,没有终极目标,只有阶段不同。

新基建, 为转型升级带来最好东风。数字化转型“转什么”? 转意识、转组织、转文化、转方法、转模式。华为数字化转型解决方案, 为企业带来体验效率提升和模式创新,基于统一的HIS数字平台,帮助“业务多打粮食,增加土地肥力“。

没有时代赋予的成功,就没有企业的成功。零散的小农户种植模式已经退出历史舞台, 以集约化、规划化为主的种植方式正在成为主流。帮助农业种植管理环节降本增效, 改善农民收入,促进乡村振兴, 让种田变成一个潮流的工作方式,而不是维持生计的方式,这是我们正在努力的方向。

仅仅把产品交给客户是不够的,还要做好全方位的服务。科技公司的数字化转型很难, 它需要面临业务转型、组织变化以及内部竞争等各种问题。企业软件已走向开放生态, 主要形态包含,定制化、商业软件、SaaS、开源、应用商店等。 任何东西都是收费的,没有免费的资源,货币是最好的数字化。

在整个产品生命周期中,有诸多因素会导致物料和人员进入产品成本, 比如,人员、流程、信息、资源等的浪费,做好成本控制对于企业数字化转型至关重要。凌创运营管理系统, 帮助企业平衡所有利益相关方(股东,员工,客户,供应商等)实现利益最大化!

在业务层的数字化转型中,要从强化市场洞察、深挖客户价值、提高销售效率、体现服务价值四个层面开展销售运营体系能力提升研究。不仅仅要帮助企业做战略拆解,还要帮助客户打通L2C的每一个节点。做好每一个阶段的精细化管理,经过若干迭代,产生巨大的提升。帮助销售人员做精准的“数字化经营客户”负责人。

唯有创新,能在不确定中收获确定性。对于易捷行云EasyStack来讲,最主要的抓手就是CRM,因为CRM能把数据打穿,规范销售过程、控制商机质量、让商机转化更快、基于流程化管理提升效率。通过纷享销客CRM,详细地分析各个阶段的具体数据,可以深入洞察每一个领域,对商机做出敏感的判断,让企业把注意力集中在优势行业里面,提升各部门高效协同,提升综合效能,进而实现精益成长。

喔趣科技希望通过努力让企业人力更简单。数字化道路上的IT人,要做到以下六点:强专业,用专业知识武装,在角逐中占得先机;强决心,使命必达,一往无前;强推动,争取能够争取的所有资源;敢挑战,对不合理的流程、标准提出质疑;敢尝试,反复实践出最佳解决方案;敢创新,用一个点的突破实现四两拨千斤的效果。

B2B营销数字化发展之路从1.0时代走到今天2.0时代。在1.0时代,数字化工具随手可得;到了1.5时代,to B营销to C 化,即对每个用户的行为数字化;而到了2.0时代,通过把数据打通,构建整合的数字营销平台,强化用户的个人视角。这里的用户视角包括四个层面:第一,用户是谁?第二,用户与平台的关系;第三,用户的互动情况;第四,得出用户的偏好。

作为赋能者,产业数字化是我们的引擎,电子签名也是数字化的环节当中非常重要的一环,目前融入到各个产业和业务形态当中。e签宝的生态战略是广泛被集成被融合,其实目的是做更好的连接。e签宝自身也是纷享销客重度用户,通过纷享销客CRM,实现了三大数字化变革:第一,营销获客数字化变革;第二,销售过程数字化变革;第三,系统集成数字化变革。

随着制造业利润的下行,互联网+新兴信息技术在制造业的应用更加深入,数字化正在加速推动制造业的创新,通过横向LTV全场景贯通和纵向面临渠道和终端客户的互联,借助业务PaaS平台、BI PaaS平台、 系统集成平台,落地目标绩效、市场营销、项目转化、报价效率、合同交付、柔性组织、服务保障、渠道协同、智慧决策等场景,助力企业构建以客户为中心的全价值链数字化平台。

在不断变幻的生态环境下,工业高质量发展是产业的共同目标。但智能制造的重点之一,还在于能够创新新模式和新业态,围绕业务价值链,为公司运营提供数字化支撑,赋能运营效率与产品质量提升,埃斯顿通过市场、销售、售后三大角色,分别以市场活动、客户、设备为中心,连接客户,共创价值,并在工业互联网初步应用的基础上,向从提供产品的公司向提供服务的公司转型。

照明行业已经进入头部品牌加速洗牌阶段,新机遇下F2B2C创新应用模式,有效助力雷士事业部内部从上而下的精细化有效拓展、总部事业部与下游塑造高效新型的即时触达的伙伴关系、经销商内部业务赋能,洞穿价值链,掌控全局真实动态,重塑以客户为中心,打造核心竞争力,促进经营取得更大的成功。

巨鼎医疗通过以客户服务为中心进行内外重塑,构建柔性可扩展的全过程移动互联网化服务平台,通过5大关键角色驱动服务数字化转型,每年节省20%以上的销售和运维成本,效益提升29%,实现巨鼎医疗售后服务副总,从“妇联主任”到“光标司令”的数字化团队变革,助力巨鼎运维团队开启自负盈亏变革,推动售后服务运营从成本中心转变为利润中心。

1、“B2B企业「营」「销」一体化的关键路径,即全渠道获客,进行线索中心化管理, 通过线索多维归因及培育, 孵化高质量线索,最终实现市场和销售“无痕”协同。
2、数字化的水平面“水位”不断上升,已经淹没了绝大部分与我们息息相关的场景。在水面之上:企业具有弱感知、非实时、割裂分散难协调的特点;而在水面之下, 企业具有强感知、实时感知、互相融合可协同的特点。所以,我们不要去看水面,而是要把企业很多思维放到水底下来思考。

1、销售关心线索质量,市场关心线索转化。解决这个问题最有效的方式是给销售线索基本信息的同时,也给予线索标签、偏好、行为,帮助销售用这些抓手去转化。
2、通过打通所有的媒体群,打通全渠道客户在上面的触点,拼凑出一个客户旅程,这样才能算真正的客户价值。

1、从传统的漏斗式营销到现在的私域流量池,除了让我们的工作更繁忙,让我们掌握的技术营销词汇量增加了,我们进入了量化营销的时代。 更重要的是他帮我们找到了困扰营销的两大难题的解决办法。这两大难题:一个是内容,另外一个是数据。
2、HILTI通过Convertlab荟聚产品,整合线上线下全渠道营销触点,识别跨平台用户身份(包含百度、阿里妈妈、天猫、抖音等等),整合用户行为轨迹。

今天做数字化最最重要的是打破企业的管理边界,企业今天管理的并不是管自己,而是所有可能会涉及到的商业的组织,而数字化就是将他们连接起来,帮企业解决更大的问题,给企业赋能。分贝通在做新的费用管理解决方案时,我们更加强调把外部供应链的资源连接起来,把银行账户连接进来,如果公司本身不是做金融科技的、供应链、电商,那么对于这些认知是完全没有的,如果企业自己去做,就踩巨大的坑,所以企业在选择厂商时,要选择那些已经积累了上千的最佳实践经验的厂商。

从财务的集中管理到财务的共享核算,再到管理会计和会计核算的分割,今天技术让很多基础性的财务岗位消失了,财务自身转型要进行知识升级,这也是财务未来转型的方向。在未来,我们的下一代财务人可能就是坐在家里远程办公,更多的时候只是基于数据来发表自己的专业意见,做决策支撑,财务核算的工作基本上全部在业务端百分之百自动化,通过电子化方式传递所有线上单据,进行税务处理等等。我希望未来未来的财务人是这样的。

企业财务数字化在工具选择上到底怎么选?我认为任何时候都要选择最适合自己的,在职能定位、职能目标中,选择最合适的可以帮助我们的发挥最大接近于预期。其次,在选择而大全还是小而美这个事情上,我的看法是没有一个软件能够包打天下,尤其在今天,选择具有融合、衔接能力的财务的工具非常重要,正如我们选择了分贝通,因为在数字化这个领域中,从用户侧来讲,大家都非常注重对企业协同价值的赋能。

数字化转型,除了“数字化”后面还有“转型”两个字,转型最重要的就是思维的转变,这就需要企业从高管层,到中层,基层都形成共识。另一方面是进行数据的融合,因为每个采购、生产、销售各个环节的数据在转型过程中最怕形成信息孤岛。企业选择系统时,至少要考虑到这个系统收否能够在3年可以用,也要适当考虑进行后期迭代。最后想说数字化转型是个循序渐进的过程,有时降低我们的预期可能收获更大。假如每天进步0.01,一年下来进步37.8,如果每天退步0.01,退步0.03中间相差1259倍,我认为企业做数字化转型也要相信坚持的力量。

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