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“对症下药”，企业营销获客纷享销客CRM有几招儿

纷享销客 · 2021-3-17 14:48:50 关注

德鲁克曾说，企业只有两种事情要做：一个是营销，一个是创新。

疫情黑天鹅仍在延续，迈过2020年的重重阻碍，回首刚刚过去的一年，机遇与挑战并立而生，“数字化”成为被营销人提及最多的字眼，并倒逼各行业进行数字化转型。

是的，毋庸置疑，数字化、网络化、平台化已经成为行业经济发展的新常态，也将作为未来发展的大趋势继续高歌前行。“企业的本质就是创造顾客”，ToB企业的市场营销不管是过去，还是现在、将来，都将紧紧围绕“客户”而展开。“谁获得了客户，便赢得了未来”。因此，不断地获取流量与潜在客户，成为营销人面临的重大挑战。

对于ToB企业而言，运用数字化营销手段或工具，将生产的优质内容有效传播出去，是精准、高效获取客户的有力推手。

拨开迷雾

现如今，早已不是过去“酒香不怕巷子深”的年代。一个好的产品，需要营销人不断发掘、打磨它的亮点。有人说营销具有“化腐朽为神奇”的力量，那么我们首先要看清它所面临的问题，才能“对症下药”。

首先，获客成本高、难度高。想获客，并不是那么容易的事，我们往往遇到不少“糟心”的情况，比如倾全部门甚至全公司之力筹办的会议效果并不理想，搜索引擎、广告投放成本太高，打电话无人接听或被拉黑；此外，随着营销环境不断演化，传统营销方式难上加难，早已无法适应人们的口味。

其次，线索质量低、转化难。我们可以将存放潜在客户线索的“容器”比作一个大池子，而各类市场活动，比如高峰论坛、行业展会、沙龙……就像一个个线索搜集管道，将搜集到的线索源源不断地输送到池子中。但线索质量良莠不齐，存在大量无效且重复的数据，清洗起来耗费大量的人力与时间成本，最佳跟进时间往往被错过，转化成交率较低。

最后，获客效果差，难以分析评估。线索从每个营销渠道不断进来，但线索质量如何，获客效果到底怎样，往往无法评估，因此，也难以对营销渠道进行有针对性的优化。

因此，不断降低成本，寻求最有效的获客方式，成为企业最迫切的需求。纷享销客CRM往期的产品文章中已经介绍了部分营销获客的解决方案，在最近更新的v7.4.0版本中，也为我们准备了别样“惊喜”，让我们逐一揭开。

带给我们惊喜的微信生态

今年年初，张小龙公开透露：每天有10.9亿人打开微信有7.8亿的用户打开朋友圈有1.2亿的用户发表了朋友圈还有3.6亿的用户会读公众号的文章

微信已融入我们的生活，成为生活的一部分。微信生态时刻都在刷新着我们的认知，在带来惊喜的同时，也为我们的营销提供了优质渠道。

在纷享销客营销通中，结合微信公众号开展会议营销无疑是一场营销“盛宴”。

说到这儿，不得不提及会议宣传。作为会议筹备的“扛把子”环节，高效的传播是会议成败的关键，而打造优质内容，把控好物料的制作与品质则是其中的重中之重。

用户进入营销通后台后，使用最新上线的“创可贴”海报插件，里面的海量精美模板及素材都可以拿来使用，不再需要依赖于设计师，一个设计小白便能轻松搞定推广海报的制作。

海报制作完成后，在新建海报页面，可以填写活动的相关内容，选择相应市场活动，以方便对活动信息分类、统计。

创建完成后，采用线上与线下渠道相结合的推广方式，不仅可以群发至全部员工，发动全员推广，通过微信朋友圈、微博、微信群等多渠道进行传播。此外，还可以将易拉宝海报摆放在活动区域，客户扫码后便可引流至微信公众号，系统将自动为用户发送“会议邀请”链接，引导报名留资。对于成功报名参会的人员，会自动发送报名成功通知、会议提醒以及参会码电子票等。