纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

如何设置渠道价格体系

纷享销客 ·  2022-11-23 13:07:36 关注
首先要突出产品的特色,同时渠道的各个环节都有利可收,要达到低收成高收益的效果,就是合理的渠道价格体系。
如何设置渠道价格体系

企业要想可持续发展更加顺利,产品销售更加顺畅,利用渠道增加产品的销路,提升企业营业额是非常必要的。而设置合理的渠道价格体系,才能让渠道销售更符合企业自身的发展。

什么是渠道价格体系

渠道就是企业将产品或是服务以快速的方式传递给到终端客户的一种销售方式和通路。渠道不仅可以帮助企业提升产品销量,也可以提升企业口碑和形象。但渠道的方式是多样的,比如抖音这种线上渠道,还有线下实体店渠道等,不同的产品所选择的渠道不同,所使用的价格体系也是不一样的。所谓价格体系,就是适合渠道的价格方式,就是分给渠道的利益分成。价格体系制作合理了,企业的产品才能获得源源不断的资源,同时终端消费者对企业产品接受度也越来越高。

不同的产品所选择的渠道也是不同的:生鲜,快消类的产品主要的渠道是线下渠道,这类产品质保期要求是比较短的,线下渠道是最适合的;母婴以及电子产品则适合电商渠道,产品都是标准化的,而且成本低,单价高,可以预存还可等待;化妆品,保险类适合于微商渠道,这类产品是以沟通为主,虽然物流成本并不低,但其销售人员需要通过解释和沟通的方式,所花费的时间和精力是比较多,而且是适合熟人销售的一种方式。

设置渠道价格体系的方法

首先,渠道价格体系设计是有基本要点的,要按照渠道的层级,还有功能,责任等设计好每个环节的价差,要让每个环节都有利润,且是每个环节都满足的利润。渠道价格体系设计最验证掌握的部分,就是它具有灵活性,动态性,要能牵制渠道成员做出高效且可复制的营销竞争协同行为。但如果实施的时机和方式不对,则可能导致渠道价格体系失败。

其次, 要结合产品的具体运营成本进行设置,企业生产产品有运作费用,产品生产成本,还有管理运输成本等。只有企业运营得当,渠道价格体系才能得于维持。

因此,渠道价格体系设置是要结合多方面来进行考虑的,像各个渠道的角色分工不同,给到的价格也会不一样。只有合理的价格体系才能让渠道维护的更加顺畅,产品销售才能得质的提升。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!