如何设置渠道价格体系

小纷 ·  2022-10-10 8:30:56 关注
首先要突出产品的特色,同时渠道的各个环节都有利可收,要达到低收成高收益的效果,就是合理的渠道价格体系。
如何设置渠道价格体系

企业要想可持续发展更加顺利,产品销售更加顺畅,利用渠道增加产品的销路,提升企业营业额是非常必要的。而设置合理的渠道价格体系,才能让渠道销售更符合企业自身的发展。

什么是渠道价格体系

渠道就是企业将产品或是服务以快速的方式传递给到终端客户的一种销售方式和通路。渠道不仅可以帮助企业提升产品销量,也可以提升企业口碑和形象。但渠道的方式是多样的,比如抖音这种线上渠道,还有线下实体店渠道等,不同的产品所选择的渠道不同,所使用的价格体系也是不一样的。所谓价格体系,就是适合渠道的价格方式,就是分给渠道的利益分成。价格体系制作合理了,企业的产品才能获得源源不断的资源,同时终端消费者对企业产品接受度也越来越高。

不同的产品所选择的渠道也是不同的:生鲜,快消类的产品主要的渠道是线下渠道,这类产品质保期要求是比较短的,线下渠道是最适合的;母婴以及电子产品则适合电商渠道,产品都是标准化的,而且成本低,单价高,可以预存还可等待;化妆品,保险类适合于微商渠道,这类产品是以沟通为主,虽然物流成本并不低,但其销售人员需要通过解释和沟通的方式,所花费的时间和精力是比较多,而且是适合熟人销售的一种方式。

设置渠道价格体系的方法

首先,渠道价格体系设计是有基本要点的,要按照渠道的层级,还有功能,责任等设计好每个环节的价差,要让每个环节都有利润,且是每个环节都满足的利润。渠道价格体系设计最验证掌握的部分,就是它具有灵活性,动态性,要能牵制渠道成员做出高效且可复制的营销竞争协同行为。但如果实施的时机和方式不对,则可能导致渠道价格体系失败。

其次, 要结合产品的具体运营成本进行设置,企业生产产品有运作费用,产品生产成本,还有管理运输成本等。只有企业运营得当,渠道价格体系才能得于维持。

因此,渠道价格体系设置是要结合多方面来进行考虑的,像各个渠道的角色分工不同,给到的价格也会不一样。只有合理的价格体系才能让渠道维护的更加顺畅,产品销售才能得质的提升。

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