什么是价格组合

纷享销客 ·  2022-4-23 9:08:55 关注
价格组合是指产品自身的价格和折扣之间的搭配关系,比如低价值的产品可以和高折扣搭配在一起,在这种组合条件下,企业所能获得的利润进一步减少,企业应选择合适的价格组合。
什么是价格组合

每个企业都需要售卖商品,在售卖商品的过程中拥有不同的价格和不同的折扣,把价格和折扣组合起来,也就称为价格组合,所选择的价格组合不一样,所能带来的营销效果也不一样,下面为大家介绍价格组合的相关内容。

价格组合有什么用

通过不同的价格组合,企业可以找到最适合公司目前发展状况的一种价格组合,既能够保证客户的销量不断提升,也能够保证企业所获得的收益不断增加。在寻找价格组合的过程中,应当敢于尝试,而不要只使用一种价格组合,这样有可能会使得消费者对该产品产生厌倦心理,从而逐步降低对该产品的新鲜感和期待感。

同时价格组合也能够让企业找到适合自己的发展方式。有些企业主打高端产品,想要开拓高端市场,但是却不能够获得相应的收入,也无法得到相应的客流量,假如他们能够转变价格组合策略,转向终端市场或者低端市场的话,那么能够获得更好的发展。

价格组合包括哪些种类

1、低定价和低折扣。这种价格组合是消费者较喜欢的,但是这种价格组合不会被企业带来更好的价格形象,而且在调整价格之后,很多消费者还会进行砍价。但是这种价格组合也有一定的好处,那就是如果需要调整价格可以直接将售价提高,这样不仅不会让已经购买的消费者心理不平衡,还会让他们觉得该产品是值得信赖的,因为销量很高,已经出现了供不应求的情况。

2、高定价和低折扣。这种价格组合较为坚挺,适合市场销售形式比较好的情况,但是只适合一些市场供不应求或者本身规模并不大的企业,这样不仅能够突出商品的优良品质,还能够让企业树立更好的品牌形象。但是假如商品的价格并不是很高,那么就不适合采用这种价格组合方式。

3、高定价和高折扣。如果企业采用了这种价格组合,就会让很多消费者产生一种上当受骗的感觉,可能会不利于企业品牌形象的塑造,但是更适合那些平时价格比较高,等到节假日的时候价格比较低的产品。

4、低定价和高折扣。采用这种价格组合可能是企业不得已而为之,因为产品本身的定价就比较低的加入折扣再继续增加的话,就会使得企业的利润空间进一步被压缩。一般情况下,如果企业急于销售产品或者想要收回投资,就可以采用这种方式,在其他情况下则不建议使用这种方式。

以上为大家简单介绍了价格组合的相关内容,价格组合拥有很多种类型,每一种类型所适合的具体情况都是不一样的,比较常见的价格组合为,低定价低折扣和高定价低折扣两种,很多企业都在采用这两种价格组合方式。

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