价格体系如何制定

小纷 ·  2022-10-9 8:48:59 关注
价格体系制定是要从多方面进行考虑的,品牌,技术,成本,渠道模式还有企业期许目的等。
价格体系如何制定

企业出新产品之后,对于产品的价格体系制定是有严格的要求的,首先价格不能高于市场基准价格范围,其次价格制定要结合多方面因素来确定。

影响价格体系制定的因素

1、品牌:价格的定位与品牌知名度有着很大的关系,知名度越高的品牌,其价格体系制定就可以相对高一些。

2、核心技术:核心技术也是企业产品的特点,也是产品的研发技术,如果企业的研发技术占有依靠的地位,则价格体系制定就可以向高单价输出方面考虑。

3、行业:不同的行业,价格体系制定也是不同的。企业制作出来的产品,在市场上已有同类产品,则价格不可过高或过低于同类产品的价格。为了突显优势,企业可以从产品的特点着手,提高同类产品的价格,但要在适当的范围内,且是终端消费者接受的价格。

4、渠道:不同的渠道选择,价格体系制定也是不同的。线下渠道的价格一般平民化的多,像利润丰厚的产品,母婴产品,化妆品类,选择电商渠道更为合格,可以将服务以及品牌转化为无形的价格需求。

5、竞争对手:虽说国家有规定不可恶意进行价格战,扰乱市场行情。在制定价格的时候,也可考虑到竞争对手的反应以及价格,这样才能在同类产品中脱颖而出。

6、成本:也是价格体系中的最重要的一环,成本包含有产品生产成本,渠道运营成本,库存成本等。

价格体系与企业的关系

第一,合理的价格体系可以帮助企业更好的销售产品:终端消费者购买产品,不仅要看价格,还要看产品质量以及服务等方面,价格体系制定的合理,可以有效促进销售人员的积极性以及服务质量,提升消费者的购买体验感,以及回购率,使得企业产品销售也得到提升。

第二:合理的价格体系更容易被消费者所接受:对于消费者来说,购买的不仅是产品,还有一些无形价值,比如,品牌,服务等。这些无形价格只有得到消费者的认可,企业的产品才得以继续销售,否则只能出局。

因此,价格体系制定合理,企业产品才能更容易被消费者接纳,而且产品价格制定好之后,一般是不可更改的,所以,价格体系制定更是一项严密而谨慎的工作。

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