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crm营销自动化是什么

小纷 · 2022-8-23 17:50:11 关注

所谓crm营销自动化，它的功能主要体现在销售的流程管理、商机管理之中，并且能够对销售环节做出正确的预测和判断，从而帮助整个团队推动客户的最终成交。合理利用营销自动化是企业在市场竞争中的必要手段。

在疫情到来的近两年内，很多企业都受到了空前的影响，不仅客户量、转化率有所降低，而且市场竞争环境日益激烈。很多企业都在提高客户转化率方面引起了高度重视，而通过crm系统可以为管理者提供正确而科学的决策，获得更多的销售业绩。这里就不得不提及crm的营销自动化这一概念，即便市场变化万千，营销自动化的核心始终如一。本文将带大家着重了解crm营销自动化包含了哪些内容。

crm营销自动化具体包含以下几点内容：

1、客户管理。

这可以算得上是crm系统的核心功能，能够将各类渠道中的客户进行汇总、整理、集合，并形成360度的客户视图以及跟进档案。通过承crm系统，可以帮助销售建立更加全面的洞察力，从而提高工作效率、促进成单。在销售过程中，客户的信息、交易记录、跟进工程都会被保存下来，不仅能够供销售人员自身使用，也能让企业管理者了解销售周期，为下一步的工作计划提供基础，为企业与客户之间建立有效的沟通环境。

2、销售预测。

通过合理的预测，可以将销售每一个环节都能够得到把控，适当跟进机会，推动计划和方案的实施，而且还能够进一步预测未来的收入范围。销售预测还能够根据实际情况建立可视化图表，帮助管理层分析业绩形势，形成统计报告。利用这一功能，企业还能够及时了解销售部门业绩的完成情况，对员工的工作指标有了更明确的认识。

3、商机管理。

由于企业的销售流程十分复杂，且周期较长，因此需要实施精细化管理才能保证每个销售环节不会出错。而在crm营销自动化中，商机管理就显得不可或缺。通过有效的商机管理，企业可以经营过程中总结出一套适合自己的经验方法论，然后再按照科学的销售模式进行层层推进，从收集客户到了解客户、跟进客户，再到向团队负责人进行反馈，从而制定出理想的营销策略，实现客户的转化。

在经年累月的经营活动中，任何经得起市场考验、大浪淘沙的企业都会积累出自己的经验，并逐渐摸索出符合行业规律的方法论，形成了自己的企业文化与销售模式。而crm系统的营销自动化正是这套方法论的开拓者和先驱者，是经过验证的、科学的管理体系。企业可以通过它来缩短整个销售周期、降低营销成本、提高销售转化率。而在销售管理方面也会逐渐得到优化，让过程变得更加高效，这就是crm营销自动化所带给企业的意义所在。