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CPQ是什么?有什么用?

纷享销客市场部 ·  2022-5-27 15:14:20 关注
CPQ,英文全称为 Configure Price Quote,中文名为配置报价软件。此软件在销售行业经常见到,它是一种能为企业快速报价的一种销售工具,尽管传统的报价软件已经存在了几十年,但是CPQ的出现,很快就取代了传统人工报价。

根据调查表明,市面上的销售团队将很大一部分的时间花在整理报价、价格核算和撰写方案等事情上,大大减少了工作效率,而且旧版的报价配置器存在着很多安全隐患,完全不能满足人们的需求,这个时候,你就需要一个CPQ软件了,接下来让我们一起看看CPQ软件有什么作用吧!

一、CPQ是什么?

CPQ,是英文名 Configure Price Quote的简称,中文名为配置报价软件。此软件在销售行业经常见到,它是一种能为企业快速报价的一种销售工具,尽管传统的报价软件已经存在了几十年,但是CPQ的出现,很快就取代了传统人工报价。CPQ软件经常与CRM平台协同工作,在最大程度上集成数据,保证了数据的准确性,企业在进行报价的时候,会综合考虑数量、折扣、产品可选功能等等,CPQ软件能够汇合这些变量,为企业提供最佳报价。

二、CPQ有什么用?

1、消除了许多销售障碍

CPQ能够明确指定编程规则,为客户及时的提供报价,避免销售与客户之间的冲突,报价完毕之后,系统会把报价自动发送给上级领导进行审批,从而缩短了工作时间。

2、提高销售人员的工作效率

根据研究表明,使用CPQ软件相对于人工报价,它的速度提升了10倍,并且流程审批时间也节省了95%,对于新的销售代表,他们上升速度也提高了30%,因此,使用CPQ软件节省了很多不必要的时间,也让工作流程变得简单,能够有更多的时间来促成新的交易。

3、启动新的收入模式

随着时代变化,客户也希望交易更具灵活性,因此,各行各业都希望引入新的收入模式来应对购买方式灵活性的需求,CPQ软件就能够满足这一需求,它可以帮助后台跟前台在整个团队中的合作,为公司创造更具有协作性、效率性的团队。

4、销售主管拥有可见度和控制权

CPQ软件能够更好的总结。追踪公司数据,销售主管能够更好的销售管理。预测客户需要什么,CPQ软件使得这些数据清晰可见,团队只需要根据数据进行运作即可。

5、快速接收世界各地的报价

对销售来说,报价信息的更新是最重要的,CPQ软件能够为企业提供全球范围内报价数据,并且能够有效的管理定价差异而带来的公司利益损失。

目前使用CPQ软件一般是大企业或者正在快速增长的企业,安装CPQ软件已经成为了销售工具的新浪潮,企业要想发展,CPQ软件必不可少。传统的销售模式和销售工作形式已经不适用了,CPQ软件才是你客户关系的管理平台,它能够帮助销售团队减少错误率、缩短销售时间,更快的赢得客户的订单。

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