知识问答

什么是商机管理？商机管理的五个阶段

商机管理是指通过系统化的方法来发现、追踪和利用潜在的商业机会，以提高企业的竞争力和盈利能力。商机管理的五个阶段包括：商机发现、商机评估、商机开发、商机跟踪和商机实现，它们共同构成了商机管理的完整生命周期，使企业能够更好地把握市场机会，提高竞争力。接下来，本文将深入探讨商机管理的定义及其五个重要阶段，以便读者更全面地了解这一重要的商业实践。

2024-1-16  |  纷享销客

crm网页版和crm客户端哪个好？

随着企业对客户数据需求的不断增长，选择合适的CRM系统成为了至关重要的一项决策。在这个选择中，CRM网页版和CRM客户端备受瞩目，它们分别展现了各自独特的特点。然而，究竟是CRM网页版更为合适，还是CRM客户端更胜一筹，并无绝对的定论。本文将深入探讨这两者的特点，旨在为企业提供全面的信息，以便更好地根据实际需求做出最佳选择。

2024-1-15  |  纷享销客

OracleCRM是什么优劣势分析？

OracleCRM，全称Oracle Customer Relationship Management，是由美国Oracle公司开发的一套综合性客户关系管理解决方案。作为业界领先的CRM软件之一，OracleCRM致力于帮助企业建立和维护客户关系，提升销售效能，并实现全方位的客户体验管理。本文将从OracleCRM的定义、特点、优势和劣势等方面进行详细介绍和分析。

2024-1-15  |  纷享销客

客户粘性是指什么?附提高客户粘性的方法

客户粘性指的是客户与企业建立的紧密联系，使其更倾向于选择并持续购买特定企业的产品或服务。高度的客户粘性不仅有助于企业稳定收入，还能提高品牌忠诚度，降低市场竞争的影响。本文将深入探讨客户粘性的概念，并提供一些提高客户粘性的有效方法。

2024-1-15  |  纷享销客

csm是什么意思「csm岗位的6项职责」

CSM（Certified ScrumMaster）是Scrum敏捷开发方法中的一种职业认证，专注于Scrum团队的敏捷实践和流程。作为一项专业认证，CSM的职责涵盖了许多方面，这些方面不仅对于Scrum团队的协作至关重要，而且对整个项目的成功也有着深远的影响。本文将深入探讨CSM的定义以及其岗位的六项职责，为读者提供全面的了解。

2024-1-15  |  纷享销客

存量客户什么意思？如何利用存量客户？

在商业的大舞台上，客户如同璀璨的明珠，而其中的存量客户更是那些不可忽视的明星角色。深刻理解和善用存量客户的力量，不仅是企业取得成功的关键因素，更是开启商业发展新篇章的不二之选。本文将深入研究存量客户的定义，以及在商业运营中的关键地位，同时探讨有效运用存量客户的策略。

2024-1-15  |  纷享销客

ka客户是什么意思「一文看懂大客户销售」

在商业竞争激烈的时代，大客户销售已经成为企业发展的关键战略之一。而在大客户销售中，KA客户（Key Account）的概念愈发引人瞩目。本文将深入解析KA客户的定义、大客户销售中的重要性、特征、管理方法以及成功案例，助力读者全面理解大客户销售的核心要素。

2024-1-15  |  纷享销客

为什么有项目要先报备?如何快速报备项目

项目报备在项目管理中扮演着关键的角色，是确保项目按计划进行的关键步骤之一。它不仅是组织和管理项目的有效手段，还可以提前发现并解决潜在的问题，确保项目的顺利推进。本文将深入探讨为什么有项目要先报备的必要性，以及如何快速高效地完成项目报备。

2024-1-15  |  纷享销客

客户痛点什么意思？常见的4类客户痛点

客户痛点指的是客户在使用产品或服务过程中遇到的困扰或不便之处。深刻理解客户痛点不仅有助于提升产品质量，还能加强与客户的关系，从而实现持续的业务增长。本文将深入探讨客户痛点的含义以及常见的4类客户痛点。

2024-1-15  |  纷享销客

销售提成系统是什么意思？如何计算销售提成

销售提成系统是企业激励销售人员、推动销售业绩的一种奖励制度。通过设定明晰的规则和灵活的计算方式，能够精准地奖励销售人员的付出与业绩。本文将从销售提成系统的定义、作用、计算方法等方面进行详细介绍。

2024-1-15  |  纷享销客