知识问答

CRM如何进行销售客户转化率提升？

CRM可以通过客户细分与定位、个性化营销、优化销售渠道、强化销售漏斗管理、提供优质的客户服务来进行销售客户转化率提升。 1. 客户细分与定位 企业应该通过CRM系统对潜在客户进行细分，识别不同价值和需…

2024-10-21  |  纷享销客

什么是客户战略匹配度？

客户战略匹配度（Customer Strategic Fit）是一个关键概念，它衡量企业与客户之间在战略目标、价值观和期望上的一致性。本文将探讨客户战略匹配度的含义、重要性，并分析如何评估和提升这一匹…

2024-10-21  |  纷享销客

什么是客户订单规模？

客户订单规模指的是单个客户在一定时间内向企业下达的订单总金额或数量。这一指标直接反映了客户的购买能力和对企业的贡献程度。在分析客户价值和调整市场策略时，订单规模是一个不可忽视的关键数据点。本文将深入探…

2024-10-21  |  纷享销客

什么是客户采购策略？

客户采购策略是企业用来识别、评估和选择供应商的过程，以确保他们能够以最优的价格和条件获得所需的产品或服务。这种策略不仅涉及价格谈判，还包括对供应商的全面评估，以确保长期的合作关系和供应链的稳定性。本文…

2024-10-21  |  纷享销客

什么是客户竞争对比？

客户竞争对比作为一种战略分析工具，帮助企业深入了解自身与竞争对手在吸引、保留和管理客户方面的优势与劣势。本文将深入探讨客户竞争对比的概念、重要性以及实施策略，为企业在激烈的市场竞争中赢得优势提供参考。…

2024-10-21  |  纷享销客

什么是客户毛利？

客户毛利是指从特定客户或客户群体中获得的总收入与生产或提供商品和服务的直接成本之间的差额。这不仅包括销售商品的收入，还包括提供服务的收入。直接成本通常涉及原材料、直接劳动力成本和其他与生产直接相关的费…

2024-10-21  |  纷享销客

什么是客户净利？

客户净利是指企业从客户首次购买开始，直到客户与企业的关系结束，这期间企业从该客户身上获得的净利润总和。这个指标不仅考虑了客户的购买频率和购买金额，还考虑了客户获取成本、客户维护成本以及客户留存率等因素…

2024-10-21  |  纷享销客

什么是客户服务收入？

客户服务收入通常来源于客户对企业所提供服务的支付。这不仅包括直接支付的售后服务和技术支持，也涵盖了通过卓越的客户体验而增加的销售额和客户忠诚度所带来的间接收益。在某些情况下，企业可能通过提供增值服务、…

2024-10-21  |  纷享销客

什么是客户营收增长率？

在商业领域，客户营收增长率是一个关键指标，它衡量了企业在一定时期内从客户那里获得的营收增长情况。这个指标对于评估公司的增长潜力、市场竞争力和客户关系管理策略的有效性至关重要。本文将深入探讨客户营收增长…

2024-10-21  |  纷享销客

什么是客户年产品收入？

客户年产品收入（Annual Customer Revenue, ACR）是指一个客户在一年内为企业带来的产品销售收入。这个指标对于企业理解客户价值、优化销售策略和提高盈利能力至关重要。本文将深入探讨…

2024-10-21  |  纷享销客