纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
行业方案与案例
行业解决方案
ICT行业
医疗健康
SaaS软件
家居建材
快消品行业
教育培训
专业服务
装备制造
农牧农资
中小企业
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
白皮书下载
直播干货
视频资料
博客文章
产品动态
数字化小工具
知识问答
热门专题
销售管理
线索管理
客户管理
销售流程管理
渠道管理
服务管理
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
CRM软件成本构成
CRM选型
什么是LTC
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
安全保障
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

竞品分析怎么做?

CRM玩家 ·  2024-2-18 22:46:42 关注
做竞品分析的关键步骤和方法是:一、确定竞争对手;二、收集竞品信息;三、分析竞品优劣势;四、制定竞争策略。通过对竞争对手的产品、定价、营销策略等方面进行系统性的研究和比较,企业可以更清晰地了解市场格局,找到自身的优势和劣势,从而制定出更具针对性的竞争策略,提升市场竞争力。

一、确定竞争对手

在进行竞品分析之前,首先需要确定竞争对手。竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。直接竞争对手是指与自己提供相似产品或服务的企业,而间接竞争对手则是提供类似但不完全相同的产品或服务的企业。确定竞争对手后,就可以针对性地进行分析。

二、收集竞品信息

收集竞品信息是竞品分析的关键步骤之一。可以通过多种渠道收集竞品信息,包括但不限于以下几种方式:

  • 网络搜索:通过搜索引擎、行业网站、社交媒体等渠道,收集竞品的产品信息、用户评价、市场反馈等数据。
  • 实地调研:可以通过购买竞品产品或服务,体验其产品质量、服务流程等方面,并对竞品进行实地调研。
  • 调查问卷:可以设计调查问卷,向目标客户群体收集对竞品的看法和评价,了解竞品在市场中的竞争优势和劣势。

三、分析竞品优劣势

在收集了足够的竞品信息后,就可以对竞品的优劣势进行分析。主要包括以下几个方面:

  • 分析竞品的产品特点:包括功能、性能、品质等方面的优势和劣势。
  • 分析竞品的定价策略:包括价格水平、促销活动等方面的优势和劣势。
  • 分析竞品的营销策略:包括广告宣传、渠道分销、品牌形象等方面的优势和劣势。
  • 分析竞品的用户体验:包括产品易用性、客户服务等方面的优势和劣势。

四、制定竞争策略

根据对竞品的分析结果,可以制定相应的竞争策略。主要包括以下几个方面:

  • 强化产品优势:针对竞品的劣势,优化自身产品,提升产品的品质和性能,从而增强市场竞争力。
  • 调整定价策略:根据竞品的定价水平,灵活调整自身产品的定价策略,以吸引更多的消费者。
  • 调整营销策略:根据竞品的营销策略,调整自身的广告宣传、渠道分销等策略,提升品牌知名度和市场份额。
  • 提升用户体验:根据竞品的用户体验,优化自身的产品设计和客户服务,提升用户满意度和忠诚度。

综上所述,竞品分析不仅是市场营销中的一项关键工作,也是企业保持竞争优势的重要手段之一。通过深入分析竞争对手的优劣势,制定相应的竞争策略,企业可以更好地应对市场挑战,实现可持续发展。因此,持续关注竞争对手的动态变化,并不断优化自身产品和策略,将竞品分析贯穿于市场营销的全过程,将为企业赢得更广阔的市场空间。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!