纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
行业方案与案例
行业解决方案
ICT行业
医疗健康
SaaS软件
家居建材
企业出海
快消品行业
教育培训
专业服务
装备制造
农牧农资
中小企业
国产替代
AI PaaS平台
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
白皮书下载
直播干货
视频资料
博客文章
产品动态
数字化小工具
知识问答
热门专题
销售管理
线索管理
客户管理
销售流程管理
渠道管理
服务管理
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
CRM软件成本构成
CRM选型
什么是LTC
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
安全保障
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

如何开好一场经销商订货会

CRM玩家 ·  2023-5-31 16:57:12 关注
开好一场经销商订货会的关键措施:一、做好准备工作;二、制定议程;三、提供产品展示和演示;四、培训和教育;五、提供合理的销售政策和支持;六、建立互动和交流机会;七、后续跟进和评估。开好经销商订货会,可以帮助制造商和经销商之间建立更强大的合作关系,促进产品销售和市场拓展。

一、做好准备工作

在开展经销商订货会之前,充分的准备工作至关重要。首先,制定一个明确的目标,确定订货会的目的和预期结果。其次,收集并整理相关数据和信息,包括产品资料、市场趋势、竞争对手情况等。还要准备好订货会所需的宣传材料和展示品,并提前预订会议场地和设备。

二、制定议程

制定一个清晰而紧凑的议程是成功开展订货会的关键。在议程中,要合理安排时间,确保每个议题都有足够的讨论时间,同时避免会议时间过长。议程应包括产品介绍、市场分析、销售策略、合作条件等内容,并留出时间给与会经销商提问和讨论。

三、提供产品展示和演示

经销商订货会是向经销商展示产品的重要机会。在会议期间,提供充分的产品展示和演示环节,让经销商能够亲自体验和了解产品的特点和优势。可以设置展示区域或摊位,展示样品和演示产品的使用方法,同时还可以安排产品试用和体验活动,进一步激发经销商的兴趣。

四、培训和教育

除了产品展示,订货会也是一个培训和教育的机会。在会议中,可以安排专业人员进行培训,介绍产品的特点、优势和销售技巧。还可以邀请行业专家或成功的经销商分享经验和教训,帮助其他经销商提升销售技能和业务水平。通过培训和教育,可以提高经销商的专业素质,增强合作伙伴关系。

五、提供合理的销售政策和支持

一个好的订货会应该提供合理的销售政策和支持措施。在会议中,制定并宣布透明的销售政策,包括价格、折扣、付款方式等,使经销商能够清楚了解合作条件。此外,还可以提供销售支持措施,如提供市场推广支持、广告宣传材料、促销活动等,以激励经销商更积极地销售产品。同时,也要设立售后服务体系,为经销商提供及时的技术支持和售后服务,增强其对合作的信心和满意度。

六、建立互动和交流机会

为了增强与经销商之间的合作关系,订货会应该提供充分的互动和交流机会。可以安排小组讨论、研讨会或工作坊等形式,让经销商能够分享彼此的经验和成功案例,共同解决问题和面对挑战。同时,也要留出时间给经销商提出问题和意见,倾听他们的声音,并及时回应和解决他们的关切。

七、后续跟进和评估

一场成功的经销商订货会并不仅仅在会议结束时就完成了任务,而是需要进行后续跟进和评估。及时与参会经销商进行沟通和交流,了解他们的反馈和意见,收集市场反应和销售数据,并根据情况进行调整和改进。同时,也要对订货会的效果进行评估,分析销售增长、市场份额等指标,以便为下一次订货会做好准备。

总结起来,要开好一场经销商订货会,需要充分的准备工作、明确的目标和议程,提供产品展示和培训教育,提供合理的销售政策和支持,建立互动和交流机会,并进行后续跟进和评估。通过这些措施,可以促进制造商和经销商之间的合作,增加产品销量,扩大市场份额,实现双方共赢的局面。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!