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什么是品牌营销？

什么是品牌营销？

路飞B2B数字营销 · 2023-3-8 13:49:12 关注

一、什么是品牌营销？

“品牌营销就是将品牌的力量赋予企业的产品和服务的过程和方法。”现代营销学之父菲利普·科特勒对品牌营销下了这样的定义。

所谓品牌营销，是把产品认知与产品价值投射到消费者心里，使消费者认可你的产品。

换句话说，品牌营销是用品牌传达出用户最深层次的需求。

品牌，是浓缩着企业各种重要信息的符号。品牌承载着企业的文化、形象、信誉、社会认知度、产品认知度等等。是衡量企业及其产品社会公信度的尺度。品牌竞争力是企业的核心竞争力。

世界著名广告大师大卫·奥格威（David Ogilvy）对品牌作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”

塑造品牌，将品牌符号传播出去，就是塑造企业的社会知名度和美誉度。进而提升消费者对品牌的认知度和认可度。

二、怎样才能做好企业的品牌营销？

品牌营销，对企业的发展，对其在行业中的竞争力有着重要影响。那么，怎样才能做好企业品牌营销？

1、品牌营销的对象是谁？

品牌营销的对象，在现在的社会环境中，其实并不仅仅针对消费者，还包括企业员工、股东和第三方机构。

消费者：品牌营销能够降低消费者的决策难度，当TA面对不同品牌的同一产品时，他们往往会更信任听过的/知名度更大的品牌，即品牌能够让他们的决策更简单。

员工/投资者/第三方机构：声誉更好的品牌，能够获得员工的认可，提升企业凝聚力；更能获得来自投资者的认可，获得企业持续发展的保障；同时供应商和分销商等也会更加稳定合作。

2、品牌营销的关键点是什么？

品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化优势、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与优势。

品牌营销的另一个关键点，也是前提，即产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可，企业也才能获得源源不断的活力。

3、怎么做品牌营销？

从本质上来说，品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的营销系统打造。

市场分析

在开展营销活动之前，要先对市场进行分析，做好营销策划的基础。分析内容需要包含国家政策、经济环境、社会环境等大环境分析，还需要包括行业发展现状、行业未来趋势、客群分析、竞品分析、用户调研等多个维度，由此才能对自己所在的市场有一个全面的了解。

品牌营销定位

基于上述市场分析得出的结论，还需要结合公司产品在该领域的优势、劣势以及用户群体的定位，综合分析进行产品的价格优势定位及论证，产品品牌形象设计风格定位，品牌的思想含义定位等方面，塑造企业产品服务的核心优势亮点，个性化服务的品牌核心价值观。

视觉体系建设

视觉标识设计，包括品牌标志设计、品牌色、字体等，在品牌营销时需注意品牌形象完善设计，各类宣传海报，产品资料，接待工作人员的个人形象、销售人员的培训等细节。

媒体渠道建设

根据自身企业的实际情况与消费者的特征等方面，优选哪些平台传播推送企业产品信息更适合，相对精准地触及到消费者用户群体。由于各行各业产品不同，消费者服务对象不同，所选择的渠道推广也有所不同的。线上可以选择搜索引擎竞价推广、门户网站、电视媒体、自媒体矩阵、KOL等等渠道，线下可以选择经销商推广、电梯广告等。

经营好“种子”用户

做品牌营销时要对老客户群体做好规划，他们属于“种子”用户，能为品牌带来更具说服力的口碑。

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