三位一体定位是什么意思

纷享销客 ·  2022-5-27 9:47:05 关注
三位一体定位具体指的是对于相应的目标消费者而言,某品牌的产品中具有哪些独特卖点。
三位一体定位是什么意思

企业在销售产品的过程中必须要能够达到独特的卖点才可以,因为每一个消费者的需求都不一样,但是市场中能够提供同等类型的产品有很多,如果仅仅凭借价格优势的话,很难获得更多的利润,所以假如企业能够打造一种独特卖点或新型优势,那么即使不压低价格,也可以获得相应的销量,获取更多的目标消费者。企业可以通过三位一体定位来不断提升产品的销量,在下文中将为大家具体阐述三位一体定位的相关内容。

什么是三位一体定位

三位一体定位具体指的是对于一部分的目标群体而言,他们之所以会购买某些产品,是因为该产品能够提供一些独特卖点。所以在三位一体定位中含有三个因素,分别是目标消费者,产品品类和产品的独特卖点。

三位一体定位的具体内容

目标消费者。目标消费者指的是企业针对这一类消费群体所创造出来的具体产品,产品能够满足目标消费者的情感需求和基本痛点。

产品品类。产品品类主要是指能够满足消费者特定需求的产品所属的归类,比如对于需要关注蛀牙问题的目标消费者而言,牙膏类产品是他们所需要关注的一个产品品类。

产品独特卖点。产品独特卖点应当是从消费者角度来考虑的这些图特卖点,能够满足他们的具体需求。

如何应用三位一体定位理论

确定产品的目标消费者。产品在生产和规划之前,必须要确定所售卖的目标消费者是哪些。如果目前市场上并没有这一类产品需求的目标消费者的话,或者这一类需求的目标消费者数量较少,那么就可能不利于后期的销售。

明确产品品类。在确定了产品目标消费者之后,还需要明确产品品类,产品品类,需要能够满足消费者的特定需求。

创造独特的产品卖点。产品卖点应当是从消费者的逻辑出发的,而并不是从产品本身的逻辑或者是从企业的逻辑,产品必须要能够切实为消费者提供一些独特的卖点,满足他们独特的需求,这样才能够为消费者创造更多的使用价值。

三位一体定位理论帮助企业确定了销售产品和生产产品的主要重点,那就是打造产品的独特卖点并确定产品的品类,然后将产品直接销售给目标消费者。

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