纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
行业方案与案例
行业解决方案
ICT行业
医疗健康
SaaS软件
家居建材
快消品行业
教育培训
专业服务
装备制造
农牧农资
中小企业
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
白皮书下载
直播干货
视频资料
博客文章
产品动态
数字化小工具
知识问答
热门专题
销售管理
线索管理
客户管理
销售流程管理
渠道管理
服务管理
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
CRM软件成本构成
CRM选型
什么是LTC
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
安全保障
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG
CRM
知识问答 三位一体定位是什么意思

三位一体定位是什么意思

小纷 ·  2022-5-27 9:47:05 关注
三位一体定位具体指的是对于相应的目标消费者而言，某品牌的产品中具有哪些独特卖点。
三位一体定位是什么意思

企业在销售产品的过程中必须要能够达到独特的卖点才可以，因为每一个消费者的需求都不一样，但是市场中能够提供同等类型的产品有很多，如果仅仅凭借价格优势的话，很难获得更多的利润，所以假如企业能够打造一种独特卖点或新型优势，那么即使不压低价格，也可以获得相应的销量，获取更多的目标消费者。企业可以通过三位一体定位来不断提升产品的销量，在下文中将为大家具体阐述三位一体定位的相关内容。

什么是三位一体定位

三位一体定位具体指的是对于一部分的目标群体而言，他们之所以会购买某些产品，是因为该产品能够提供一些独特卖点。所以在三位一体定位中含有三个因素，分别是目标消费者，产品品类和产品的独特卖点。

三位一体定位的具体内容

目标消费者。目标消费者指的是企业针对这一类消费群体所创造出来的具体产品，产品能够满足目标消费者的情感需求和基本痛点。

产品品类。产品品类主要是指能够满足消费者特定需求的产品所属的归类，比如对于需要关注蛀牙问题的目标消费者而言，牙膏类产品是他们所需要关注的一个产品品类。

产品独特卖点。产品独特卖点应当是从消费者角度来考虑的这些图特卖点，能够满足他们的具体需求。

如何应用三位一体定位理论

确定产品的目标消费者。产品在生产和规划之前，必须要确定所售卖的目标消费者是哪些。如果目前市场上并没有这一类产品需求的目标消费者的话，或者这一类需求的目标消费者数量较少，那么就可能不利于后期的销售。

明确产品品类。在确定了产品目标消费者之后，还需要明确产品品类，产品品类，需要能够满足消费者的特定需求。

创造独特的产品卖点。产品卖点应当是从消费者的逻辑出发的，而并不是从产品本身的逻辑或者是从企业的逻辑，产品必须要能够切实为消费者提供一些独特的卖点，满足他们独特的需求，这样才能够为消费者创造更多的使用价值。

三位一体定位理论帮助企业确定了销售产品和生产产品的主要重点，那就是打造产品的独特卖点并确定产品的品类，然后将产品直接销售给目标消费者。

即可开启业绩增长

免费试用纷享销客CRM

覆盖营销、销售、服务全流程的一体化新增长解决方案，助力企业的数字化转型。

免费试用

版权声明：本文章文字内容来自第三方投稿，版权归原始作者所有。本网站不拥有其版权，也不承担文字内容、信息或资料带来的版权归属问题或争议。如有侵权，请联系zmt@fxiaoke.com，本网站有权在核实确属侵权后，予以删除文章。

阅读下一篇

安索夫矩阵是什么战略

相关产品推荐

营销管理

智能化的全渠道营销工具，精准获客，高效转化。

销售管理

精细化的线索到现金的业务闭环，助力企业业绩增长。

服务管理

一体化的在线服务与现场服务管理，高效便捷专业。
B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

高技术服务业｜驾驭ToB下沉市场新机遇
SaaS系统 销售CRM 营销云 服务管理系统 订单管理 订货软件 CRM管理系统 CRM客户管理系统
更多直播活动、视频回放
关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2
分享链接已复制，去粘贴发送吧！
本网站使用cookies以提升您的使用体验及统计网站流量相关数据。继续使用本网站表示您同意我们使用cookies。我们的《隐私及Cookie政策》提供更多关于 cookies使用及停用的相关信息。