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如何处理好客户关系

纷享销客 ·  2022-8-19 17:41:59 关注
如何处理好客户关系

对于一个企业来说,产生利润的源头在于客户。企业为客户提供产品和服务,客户支付相应费用,企业由此而实现盈利。对于一个成熟的企业来说,提供优质化产品是基本要求,维护客户关系同样也是重点。我们会发现,知名企业对于维护起客户关系总是不厌其烦,这也是他们成功的法宝。

处理好客户关系的方法:

处理客户关系可以从三个方面进行,一是开拓客户关系,其次是对已有客户进行维护,三是对客户的关系进行修复。其过程逻辑很简单,就是将目标群体转化为客户,并对其进行维护,促使其产生复购,期间如果出现客情关系危机,需要进行关系修复。

1、建立客户关系。

建立客户关系的方法有很多种,企业在管理客户时采用的政策方针也可以不同。一线业务员在处理客户关系时可以运用其专业度让客户产生信任感,也可以利用品牌优势吸引客户,另外还可以运用自己的人格魅力获得客户认可。对于企业来说,重要的还是品牌和服务,其中包含了口碑、资源、附加价值等属性。将目标客户转化成交客户,需要企业和业务员共同努力,以此建立稳定的客户关系。

2、维护客户关系。

维护客户关系甚至比建立客户关系更加复杂,需要花费更多的精力和时间。这其中包括了产品、售后、态度、处理方式等。根据二八法则,百分之二十的大客户提供了百分之八十的营销额,因此维护好客户关系显得尤为重要。维护客户关系可以采用多种方法,需要有客户管理表格,或使用客户管理系统(CRM)对客户进行有效管理。对客户的购买行为进行记录,从而总结客户购买节奏。

3、修复客户关系。

企业在提供服务时难免会达不到客户预期,或是售后服务时给客户留下不良体验,因此会有影响客情关系的情况存在。这时就需要对客情关系进行修复。一般可以为客户提供补偿措施,帮助其解决问题,并进行安抚。首要问题是解决遗留问题,其次是给予补偿,千万不要本末倒置。

处理好客户关系并不是一件容易的事,需要企业实实在在付出成本,其中包括人力成本、时间成本和金钱成本。上述的三个环节中,每一个环节都需要企业和员工用心付出,而不是用忽悠、打太极等方式进行拖延。企业需要客户为其提供长久的收益和利润,不是短期的收入。因此企业需要处理好客户关系,更为重要的是提供优质的产品和专业化的服务。

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