toB销售如何开拓客户

纷享销客市场部 ·  2022-1-27 9:51:34 关注
toB销售如何开拓客户

如果你是一名toB销售新人,确实要好好学习一下toB销售开拓客户的方法,当然需要对B端和C端的区别进行对比了解,tob销售新人刚开始工作期间都会觉得有点难,但适应之后就会找到其中的技巧。很多销售新人会通过各种平台推送软文,但是长期下来获得的效果却微乎其微,今天就和大家分享一些销售新人拓展客户的好方法,希望可以帮助努力工作的你。

对公司资源二次利用

这里的公司资源指的就是公司分给销售新人的老客户资源,很多销售新人进入公司之后,公司会给行人进行系统的培训,那么接下来就需要新人自己对销售知识进行消化。在公司销售新人除了要培训之外,公司还会分配给新人一些简单的工作任务,比如售后服务、维护老客户关系等工作,那么这时候销售些人就可以接触到公司的资源,新人可以对公司的资源进行二次应用,最大程度发挥老客户的价值,通过一些销售技巧促成老客户的二次成交。如果新人负责的是售后服务工作,也可以通过一些适当的方法二次利用公司资源,在进行售后服务工作时新人可以接触到老客户,在维护好客户关系的基础上,可以让老客户带一些新客户过来体验,通过老客户的介绍新客户可以享受到某些优惠,这样就可以拓展到新客户。

与其他销售人员资源互换

只要是做销售工作的人都知道资源就是销售工作的基础,销售新人进入公司之后也会获得一些客户资源,这时候销售新人可以拿着这些资源与其他行业的销售人员进行互换,这样手中的一份资源就会变成两份资源,交换的对象越多获得的资源就越多。由于一些客户会有多方面的需求,当资源量比较多的时候,成交的几率也会比较大,也可以从这些客户资源中筛选出适合自己企业产品的资源,进行长期维护。一般做销售的工作人员都会同意约其他销售工作者互换资源,这样的做法也是双赢的。

同时我们还可以通过网络平台拓展客户现在的销售方式也比较多,有电话销售、网络销售等,在这个互联网时代想获得数据很容易,我们在选择信息推广的平台时也要有一定的筛选性,我们尽量寻找那些比较专业的平台,这样我们就可以精准定位客户的需求点,拓展出来的客户也更容易成交。

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