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toB销售如何开拓客户

纷享销客市场部 · 2022-1-27 9:51:34 关注

如果你是一名toB销售新人，确实要好好学习一下toB销售开拓客户的方法，当然需要对B端和C端的区别进行对比了解，tob销售新人刚开始工作期间都会觉得有点难，但适应之后就会找到其中的技巧。很多销售新人会通过各种平台推送软文，但是长期下来获得的效果却微乎其微，今天就和大家分享一些销售新人拓展客户的好方法，希望可以帮助努力工作的你。

对公司资源二次利用

这里的公司资源指的就是公司分给销售新人的老客户资源，很多销售新人进入公司之后，公司会给行人进行系统的培训，那么接下来就需要新人自己对销售知识进行消化。在公司销售新人除了要培训之外，公司还会分配给新人一些简单的工作任务，比如售后服务、维护老客户关系等工作，那么这时候销售些人就可以接触到公司的资源，新人可以对公司的资源进行二次应用，最大程度发挥老客户的价值，通过一些销售技巧促成老客户的二次成交。如果新人负责的是售后服务工作，也可以通过一些适当的方法二次利用公司资源，在进行售后服务工作时新人可以接触到老客户，在维护好客户关系的基础上，可以让老客户带一些新客户过来体验，通过老客户的介绍新客户可以享受到某些优惠，这样就可以拓展到新客户。

与其他销售人员资源互换

只要是做销售工作的人都知道资源就是销售工作的基础，销售新人进入公司之后也会获得一些客户资源，这时候销售新人可以拿着这些资源与其他行业的销售人员进行互换，这样手中的一份资源就会变成两份资源，交换的对象越多获得的资源就越多。由于一些客户会有多方面的需求，当资源量比较多的时候，成交的几率也会比较大，也可以从这些客户资源中筛选出适合自己企业产品的资源，进行长期维护。一般做销售的工作人员都会同意约其他销售工作者互换资源，这样的做法也是双赢的。

同时我们还可以通过网络平台拓展客户现在的销售方式也比较多，有电话销售、网络销售等，在这个互联网时代想获得数据很容易，我们在选择信息推广的平台时也要有一定的筛选性，我们尽量寻找那些比较专业的平台，这样我们就可以精准定位客户的需求点，拓展出来的客户也更容易成交。

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