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销售精细化管理主要体现在哪些方面

纷享销客市场部 ·  2022-7-27 16:07:01 关注
销售精细化管理主要体现在哪些方面

受到外界生存环境和游戏规则变化的影响,很多企业现在都开始走向进化之路,对于企业来说,精细化管理与效益是企业活下去的根本。尤其是这两年,很多企业的销售压力都很大,很多企业既缺资金又缺利润,而库存也非常的严重,想要走下去,安全的度过这个冬季,势必要进行精细化管理。

关于销售精细化管理,相信很多企业都不陌生,所谓的精细化管理,其实就是社会分工精细化,服务质量精细化,这是现代管理方面的必然要求。在现代管理学当中。很多人认为科学化管理主要分为三个层次,第一是规范化,第二是精细化,第三就是个性化。

所谓的规范化也往往会被称为是专业化,这是精细化管理的一个最大体现,也是精细化管理的最大特点。规范化往往是要求传统的管理者摒弃,传统的管理模式,不再是凭经验做管理,不再侧重操作,而是具有比较强的专业能力,能用比较系统的管理方法,或者是管理工具来处理企业的相关问题。

精细化管理往往强调的就是细,这一点体现在过程控制这一方面,也就是说在整个过程中,每一个动作控制都要到位,所要求的不只是执行力,还有执行动作的专业能力。简单来说就是管理者缺乏专业能力,无法为企业的发展提供专业能力或或者是企业将管理者摆错位置,让管理者无法发挥自身的专业能力,这些都是缺乏执行动作专业能力的表现。

而关于精细化管理的精细化以及个性化,也是很有特点的,因为精细化讲究的就是系统性,也就是说要求管理者必须要把企业看作是一个整体,而不是分裂开的事物,简单来说就是要从全局的角度来思考问题,并且为企业寻找和发掘发展机会。

简单来说,精细化管理最侧重的就是总结和改善,因为这环节所形成的生产力也是企业的价值所在,也是企业未来能够呈现螺旋式上升发展的关键。

在成果导向方面,精细化管理对管理者的一些要求也发生了转移,尤其是工作方向方面出现了很大的转移,以往管理者都是从工作任务和修补问题这些方向入手来进行管理,但是现在精细化管理则是要求以工作成果和发现机会作为导向来进行管理,这就涉及到了资源的利用问题了。

当然了,精细化管理也会体现在观念创新这一方面,要求管理者的观念要时刻保持创新,有更强的精细化管理意识,这样就可以通过精细化管理来打造企业的核心竞争力。

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