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如何组建销售团队

纷享销客 · 2022-1-7 11:25:01 关注

对于以销售产品或服务作为核心业务的企业来说，想要提高业绩，使其利润有所增加，就必须有一支足够专业和强大的销售团队。而销售团队如何组建，资源如何配置，分工如何确定等问题则大有学问。对于规模较大的企业来说，其在销售团队的组建上往往要耗费大量人力、财力，还会设置专业的组建顾问，以期带动公司业务水平的提高。

找到核心人员

一支销售团队的组建，不仅要求企业提供大量人力资源供其选择，同时要在团队中设置一个足够突出的核心位置，在这个位置的工作人员便是整个团队的核心人员。这个核心人员不仅肩负着销售团队的领导工作，同时也是整个团队得以建立的基础，是团队的强心针以及支柱。当团队遇到困难时，必须由该核心人员主持会议，共同商讨策略，并最终作出是否通过的决定。

团队所面临的风险也要由核心人员作出评估，并承担主要责任，其他人员则需在核心人员的建议下组成。除专门进行决策的核心人员外，销售团队还应当具有专门负责整合客户资源的工作人员、与其他部门对接的工作人员，以及调查市场环境，研究大背景并做出相应策略调整的工作人员。一个企业想要运营好，除做好产品研发以及销售等基础工作外，还应当注重维系与其他企业之间的关系，销售团队中也应当有负责整合人脉资源的相关工作人员。销售团队除负责销售的具体事宜外，也应当注重产品宣发等工作，因此团队中需要有一个负责营销的人员。

确立团队文化

文化与精神是每一个企业所必须具备的。企业的工作人员无论大小，都应当将企业文化铭记于心，并且做好企业精神的传承工作，不忘初心。销售团队也是如此，其在承继企业文化与精神的同时，也必须确立独属于自身团队的文化内涵，给予团队内部的人员精神支撑。如此，团队才会有很强的凝聚力。在大部分情况下，销售团队的团队文化都是由核心人员来确定的，核心人员应当在企业文化与精神的大前提下，创造出适合销售团队的，独属于其的文化内容。在精神高度统一的情况下，团队各成员才能做好分工，团结一心，矢志不渝地为团队乃至企业做贡献。

销售团队是一家企业在销售方面能否取得成功的关键，因此不懂得组建销售团队的企业最好咨询专业人士，在其建议下，组建一支强大的销售团队。或根据大型企业的经验，来组建销售团队。