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CRM系统选择要考虑哪些问题

纷享销客 · 2022-9-19 9:55:48 关注

　由于目前市场上存在着太多的CRM系统供应商，所以对于一些公司来说，想要选出最适合的CRM软件，确实是非常麻烦的事情，更何况很多公司在此之前一直都是使用Excel进行销售的跟进，对于CRM系统来说是没有多少经验的。所以下面为大家介绍CM选择系统时需要注意的问题。

　1、明确需求

　　很多企业在选择CRM系统时都存在着这样一个误区，往往为了一个特定的功能而去选择相应的软件，CRM系统的功能非常强大，每一款软件都具备不同种类型的功能，所以在挑选CRM系统时，不能局限于一个或两个功能，而要把功能意识放大，从宏观的角度去了解CRM系统。在选择CRM系统时，应当尽量了解企业后期可能遇到的问题，以及CRM系统能够为企业提供哪些帮助。

　　2、系统操作

　　如果系统操作较为繁琐的话，就不要选择这种CRM系统，CRM系统操作较为简单，就能够提升用户体验。企业是由CRM系统一个原因，就是想要提升自己的操作体验，减少客户信息维护的麻烦，所以CRM系统能够让复杂的管理变得更为简单，员工只需要通过简单的培训就能够快速上手，进行自己的相应工作。

　　3、系统自定义功能

　　对于不同的行业和不同的企业来说，客户管理模式都不一样，如果想用一个统一的功能就进行管理的话，肯定是行不通的，需要进行二次开发，定制个性化的需求。CRM系统拥有一个灵活配置的平台，用户可以通过CRM系统进行个性化定制设计，符合自己公司使用习惯的功能，比如可以对联系人信息和客户关系的信息进行个性化的配置。比如有的公司比较注重对竞争公司的分析，就可以自定义竞争公司分析的功能。

　　4、系统维护

　　如果CRM系统维护的工作量非常大，成本比较高的话，那也难以获得企业的喜爱，所以在选择CM管理系统的时候，一定要选择一款系统维护流程相对简单，成本较低的。这样只要在前期设计好数据的自动备份功能就能够实现系统的维护了，就算系统在后期出现了什么问题，也能够对系统简单的进行维护。

　　想要选择一款合适的CRM系统，所要注意的远远不止以上所介绍的那些，毕竟CRM系统是一款非常复杂的软件，所涉及到的企业管理层面的内容也非常多。如果想通过一款软件来包揽企业的所有业务是不可能的，所以既要选择一款优秀的CRM系统，也要选择优秀的CRM系统服务商，这样就能够提供完善的售后服务。