什么是渠道管理
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为: 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。了解详情
博客文章
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某全球IVD龙头企业:在华渠道管理实战与经验
此文的受访者来自某全球 IVD 领域的龙头企业,该公司的起源可以追溯到19世纪末的欧洲,公司几代领导核心一直致力于全球公共卫生事业,中国国家领导人在外事出访中甚至称…
2024-6-25 | 纷享销客市场部
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干货 ! 医疗企业渠道管理实战手册:策略、平台建设、CRM解决方案
最近与同行交流,对方调侃道:人形机器人和老头乐,应该也算医疗器械,是服务老人居家和出行的产品。确实,未来中国老龄化加重,医疗器械行业,也会注入新的增长动力。 长期以…
2024-4-26 | 纷享销客市场部
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CRM+订货系统如何带动品牌渠道增长?5个企业实践揭秘
在众多经营实体商品的行业中,很多管理者急切地想要让订货体系井井有条。让经销商能够及时了解销售政策、最新优惠,即使在销售旺季也能顺利、快速地订到数量准确货品,保证顺利…
2024-2-26 | 纷享销客市场部
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干货!如何做好渠道管理?痛点、方案、案例详解
如今,产品、价格同质化严重,各厂商在拓展市场上面临着前所未有的挑战。为此,大家各展神通,努力增加销售渠道。“这些渠道就像一根根触达到客户的管道,连成了厂商赖以生存的…
2024-2-21 | 纷享销客市场部
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B2B渠道管理数字化:用CRM还是专用系统?
所谓渠道,就是企业内各个销售渠道,包括自有销售、经销商、分销商、KA等等,渠道管理数字化也就是用数字化的手段对各销售渠道进行管理。 随着企业数字化进程加快,国内涌现…
2023-10-12 | 纷享销客
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数字化渠道管理——助力企业业务增长
厂商与渠道商、代理商等合作伙伴存在一种紧密合作又相互制约的关系,二者需要高效沟通、信息更新及时、数据对接快速准确,才能优化关系实现共赢。传统的电话、邮件和通讯软件联…
2022-7-4 | 纷享销客
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纷享销客罗旭:SaaS企业如何进行渠道建设?
增长,是企业的核心命题;渠道,是企业增长的重要来源部分。5月6日,纷享销客创始人兼CEO罗旭在「腾讯云启企服Talk」上,针对“SaaS企业如何搭建有效的渠道”议题…
2022-5-9 | 纷享销客罗旭
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虎邦辣酱季忠凯:虎邦辣酱渠道深耕离不开数字化
成立于2015年的虎邦辣酱,为区隔老干妈等品牌深耕多年的线下渠道和后厨调味场景,独辟蹊径地借助外卖简餐场景,短短几年间与外卖Top200中的70+连锁品牌、3000…
2021-12-22 | 纷享销客
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签约喜报 | 晋声携手纷享销客,赋能渠道管理系统数字化升级
关于晋声 晋声(上海)电子科技有限公司(下称“晋声”)是冠捷科技集团(TPV)投资的全资子公司,成立于2011年1月。晋声凭借专业的业务能力并购了飞利浦TV中国区业…
2021-10-27 | 纷享销客
相关知识问答
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渠道管理都有哪些工作内容?
(1)对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 (2)加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 (3)对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 (4)加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 (5)加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 (6)其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
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渠道管理的办法有哪些?
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B2B企业渠道建设的三大挑战是什么?
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B2B企业渠道建设的阶段有哪些?
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