什么是B2B企业营销-纷享销客CRM

CRM

知识问答

什么是B2B企业营销

纷享销客 · 2022-8-24 13:45:58 关注

B2B企业营销就是为企业提供产品或服务的也是一家企业，而不是个人，也就是企业与企业的交易模式。

对于现在下的企业来说，寻找合适的长期合作伙伴是非常重要的，特别是企业所需要的产品质量以及交货期的保障方面，对于企业的信誉以及口碑来说是非常重要的。而单靠就近合作的企业或是个人来提供已经不太现实了，通过电子商务平台寻找合适合作伙伴成为了当下的热门。

B2B企业营销介绍

B2B企业营销就是一种全新的借助于电子商务平台，将企业的信息通过电子商务平台发布，企业的产品信息也通过平台介绍和推广，寻找更多的合作企业。B2B企业营销分为两种模式，一种是水平式B2B，就是跨行之间的企业交易，像阿里巴巴平台就是模式，其平台的产品多种多样，合作的企业也是各行各业的都有；另一种是垂直式B2B，就是同行业之间的企业交易，也就是上下游的关系，像中农网，其提供的都是农产品行业的企业。

要想做好B2B企业营销，企业要注意关注两个方面，一个就是企业自身产品的内容，产品介绍要尽量详细，最好再附有产品的相关图片，最好是产品细节方面的图片，图片给对方企业的印象是最直观的，也是最明了的；另一个就是企业的网站，在电子商务平台企业网站就是企业的“脸面”，网站设计得当，看着舒适大气，合作的机会也会更多。

B2B企业营销的优势

节省采购成本：过去的企业要寻找合适的合作伙伴（供应商），都需要派遣员工到各地去摸排，再去谈价格，谈合作，不仅耽误了大量的时间，所花费的精力和金钱也是非常多的，而且有些小型的企业在产品质量上还不一定有保证。现在的B2B企业营销，就是通过电子商务平台，将两个需要合作的企业交互在一起，企业员工不用两地跑就可以谈合作，讨论价格以及产品的制作等，而且批量生产的产品在价格上还会有优惠，而且彼此合作的企业在信誉方面也是非常有保证的。

提升企业的品牌形象：以前都是通过人传人或电视广告的方式打造企业的品牌形象，人传人的效果是非常低的，而且所需要的时间会很长，而电视广告的广告费用是非常高的，对于小型企业来说，压力是非常大的。而B2B模式，则可以很好的解决这部分的问题，企业将自己的产品和品牌形象在电子商务平台进行展现，促进有需要的企业来寻找合作。

B2B企业的营销模式是非常适合现下企业发展的，企业要想长期稳定的发展，将产品销售渠道打开面向全国，甚至走向国际化都是非常必要的。