b2b服务模式划分-纷享销客CRM

CRM

知识问答

b2b服务模式划分

纷享销客 · 2022-8-24 13:45:58 关注

b2b服务模式可以划分为以买方为主导的服务模式、中立性服务模式、以卖方为主导的服务模式。

B2B是一种使用较为广泛的商业模式，这种商业模式可以降低库存成本，降低采购成本，还能够节省周转时间，所以目前被很多企业所采用，其中B2B的服务模式可以划分成不同的类型，下面为大家介绍B2B的几种服务模式。

以买方为主导的服务模式

以买方为主导的服务模式也被称为网上采购模式，这种模式是指一个卖家对应着多个卖家。买家只需要在平台上发布相应的需求信息，包括产品的规格数量，产品的具体名称等，就会有相应的供应商前来为买家报价并为买家提供交易。这种模式更倾向于买家，可以为买家提供优质的服务，而且还能够在短时间内迅速汇集卖方的产品信息，买家能够综合多种信息进行比价，实现了信息的共享，还能够不断节省交易费用。一般来说企业的服务如果是自荐的，那么就会和企业的电子采购选择这种模式。

中立型的市场交易模式

中立型的市场交易服务模式就是指除了买方和卖方以外，还会有第3方投资商自行建立起来一种中立型的网上交易市场，在这个网上交易市场中，买卖双方都可以进行竞价和汇总，既可以是买方市场，也可以是卖方市场，这一模式可以包括水平型的B2B交易模式，也可以囊括垂直型的B2B交易模式，但是有些时候因为信息过于繁杂，所以找到有效信息的概率比较低。

以卖方为主导的交易模式

这也是所有B2B模式中最为普通的一种服务模式，也就是我们常说的网络直销型服务模式，在这种服务模式中，不管是个人消费者还是企业都直接处于供应商的大环境中，卖方可以及时发布想要销售的商品，买方可以前来选购商品，卖方既可以是产品的制造者，也可以是产品的分销者，可以一个卖家同时匹配多个买家，在这种模式下能够加快产品销售的速度，但是这种模式比较偏向于卖方，所以有些时候往往不会兼顾到买方的利益，对于买方来说，有可能会出现信息偏差。

以上就是几种较为常见的B2B服务模式，除了上面几种B2B服务模式以外，还有水平行B2B服务模式，垂直型B2B服务模式等各种类型，总而言之，B2B模式拥有多种类型，每种类型都有各自的优缺点。