纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
行业方案与案例
行业解决方案
ICT行业
医疗健康
SaaS软件
家居建材
企业出海
快消品行业
教育培训
专业服务
装备制造
农牧农资
中小企业
国产替代
AI PaaS平台
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
白皮书下载
直播干货
视频资料
博客文章
产品动态
数字化小工具
知识问答
热门专题
销售管理
线索管理
客户管理
销售流程管理
渠道管理
服务管理
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
CRM软件成本构成
CRM选型
什么是LTC
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
安全保障
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

pipeline管理工具有哪些?

纷享销客 ·  2022-7-18 9:25:08 关注
pipeline管理工具是对销售进程进行管理的一种工具,也叫销售管道,它的工具有很多,但是它的主要目的都是通过量化来实现销售目的,从而进行对员工的高效管理。
pipeline管理工具有哪些?

对于pipeline,企业都不陌生,但是使用起来效果总是差强人意,究其效果就是因为没有准确的运用到pipeline工具,那么pipeline工具有哪些,怎么运用在实际操作中?

pipeline的工具有哪些?

pipeline的工具有很多,基本上囊括了解客户,识别机会,确认机会,提交方案,谈判成交5个方面的内容,而5个方面的内容基本涉及到评估业务环境,制定业务计划,确定业务需求和标准,提交评估方案和选择方案的相关层次。因此,要想发挥pipeline工具,那就必须按照4个步骤,首先是建立销售阶段,也就是给销售的流水线分阶段,阶段的类型,阶段的数量要有明确的划分,这样才能够让销售人员明白产品和行业,了解客户特点。

其次就是熟悉的销售活动。销售活动一定要在事先了解客户需求,对客户进行分析之后所进行的有效的销售宣传。通常情况下,销售人员都容易盲目的进行销售活动,盲目的进行不仅会造成成本浪费,还会导致效果不好。做到这儿,pipeline已经初步形成,接下来就要把潜在客户放进管道进行跟进,尽可能的根据需求推进。最后,为pipeline注入新鲜血液,即不停的根据客户情况,更新自我,实时更新客户情况,实时改变自我能力。

pipeline作用是什么?

pipeline主要作用就是让企业了解潜在客户是如何转换成成交客户的。通过pipeline,销售人员可以准确的看到所在的潜在用户在哪一个位置,然后根据客户的情况,让销售人员进行合理的推动。而pipeline最适合的用户就是销售人员,它能够帮助销售人员提高销售效率,并且间接化的提高销售人员信心,促进销售人员积极性。而且有效的利用pipeline能够让企业清楚的了解销售人员的销售活动,从而让公司清楚的了解销售人员给为公司带来的回报有多少。

总而言之,pipeline是一个对销售有着极其帮助的工具,虽然市面上相关的pipeline工具有很多,但是他们的目的都只有一个,那就是促进销售长久发展。因此,为了pipeline能够发挥最大的作用,一定要让销售人员有耐心的跟着pipeline进行个人培训,个人提升,尽可能的提升自身能力,从而通过对客户的了解实现专业化的服务。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!