pipeline管理是什么意思?

纷享销客 ·  2022-7-18 9:26:58 关注
pipeline管理也叫销售管道,是对销售阶段分析掌握销售情况,然后对销售进行量化的管理方法。
pipeline管理是什么意思?

企业为了提高销售的能力,促进销售人员的积极性,常常用pipeline进行管理,但是很多人都不知道pipeline是什么意思?有什么作用?今天就对此说一说。

pipeline是什么意思?

pipeline是一个形象的概念,它主要是对销售过程进行控制的一个分析工具。pipeline是通过对销售阶段分析掌握销售情况,然后对销售过程进行量化的方法。它主要有三个功能,一,过滤功能。就是通过pipeline的过滤网,对一些混淆视听的错误信息进行过滤,为销售人员筛选一些有帮助的信息,帮助销售人员有效率的进行工作,避免企业造成时间或机会的成本损失。二,预测功能,对销售管理人员的销售额度和数据进行准确的预测,pipeline通过对销售人员的了解,预估一个成功度可高的数值,然后作为下季度销售人员的计划,极可能地保证计划能够准确的发挥出销售人员的价值。三,构建共通语言,因为销售人员的学历,家庭社会经验等各方面的原因,导致销售人员在沟通中可能会出现沟通不畅或者是语言不通的局面,pipeline会将所有销售流程规划成一个图,或者是一个清单,能够快速的解决销售人员遇到的语言不通问题。

pipeline的作用是什么?

pipeline作为一个广泛应用的工具,最关键的作用就是提高销售。在整体的运营中,它能够快速的开发更好的销售线索,然后借助自动化促进销售人员将无兴趣的潜在客户转换成有实际操作的潜在客户,销售人员在使用中能够紧跟客户,减少客户流失。利用pipeline还可以让销售团队将更多的时间投入到销售之中,让他们能根据优质的信息,完成更有意义的任务。除此之外,销售人员在使用pipeline的时候,还能够准确的为客户服务,使得潜在客户逐渐发展转化成老客户,极大程度的提高了客户转变量。当然,除了pipeline的支持,企业的发展还需要在其他方面努力,不管是销售还是产品等其他方面,都应该对应客户的需求,尽可能的让客户满意。这样配合pipeline,才能够确保一切都能积极向上发展。

不过,随着时代的发展,pipeline已不仅仅是一个工具,它能够帮助个人提高积极性,促进个人发展,能够给销售团队提供销售信息,提升销售团队效率,能够促进企业增长,规避企业风险,弥补企业在销售上的不足。因此,想要让企业全方面的发展,那就一定要重视pipeline。

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