ISV公司分为哪几类？-纷享销客CRM

CRM

知识问答

ISV公司分为哪几类？

纷享销客 · 2022-7-14 9:29:17 关注

ISV公司有多种分类，从开发和销售角度来看，一般可以分为开发类ISV公司、销售类ISV公司以及集成类ISV公司。这三类公司在市场中有着不同的定位，也存在一定的共通性。

从事软件行业，一定都听说过ISV这一概念，它的全称为“独立软件开发商”。如果一家企业在不依附其他主体的情况下，使用、集成、销售其他软件产品，就可以称之为ISV。ISV一共经历了大约半个世纪的历史，发展到今天仍然经久不衰，其价值自然不言而喻。随着软件行业的迭代更新与发展，ISV和平台之间的协作也有了更加复杂的变化，本文将为大家介绍一下，ISV公司的几个常见分类。

ISV公司通常分为以下几种类别：

1、开发类 ISV公司。作为独立软件开发商的一种，开发类ISV在市场中占据非常重要的地位，它能够为客户提供自己开发的软件系统，并且能够为客户提供个性化服务。此类服务商为技术型企业，他们的客户往往通过维护老客户或转介绍得来。不过随着市场的不断变化，通过推广获取客户也变得越来越常见。

2、销售类ISV公司。销售类ISV充当了中间人的身份，他们将平台或服务商提供的产品进行二次开发或包装，将其售卖给目标客户。我们通常所理解的销售类ISV主要是渠道商或者服务商，而随着ISV定义不断丰富，销售类ISV也开始被划分到独立软件开发商类别中。此类服务商具有非常强的拓客能力，且具有非常丰富的客户资源和产品资源。目前很多ISV都在进行转型，而销售类ISV的占比也呈现了上涨的趋势。

3、集成类 ISV公司。集成类与销售类服务商存在一定差别，集成类 ISV公司能够整合不同的产品，为客户提供更丰富的选择，此外他们也具备整合系统的开发能力，能够将多个系统进行集成，最终形成自己特有的产品。此类公司在市场中也具备一定的优势，相对于开发类ISV公司和销售类ISV公司，它的主要优势在于能够丰富产品的功能，且拥有一定的客户资源，有很强的开发客户能力。

综上所述，相信大家对于ISV已经有了更加深入的理解。简单来说，ISV这一概念最早起源于软件、硬件的分离和独立，发展到今天主要指的是某个平台与其生态企业之间的关联。如今，传统的ISV公司更是与云服务厂商之间展开合作，并发挥出各自的优势，为国内企业实现数字化转型提供了基础与动力。