分销渠道激励方案有几种类型

纷享销客 ·  2022-6-8 8:29:39 关注
分销渠道激励方案包括政策性激励措施,直接经济激励,服务型激励三种类型。
分销渠道激励方案有几种类型

在建立了相应的分销渠道之后,必须要对分销渠道进行日常监督和维护,这样才能够进一步提升业务经营水平,而且还需要评估中间商的整体经营情况,包括平均库存水平,装运时间等。对于一些能够提供优质服务的中间商,应当及时予以奖励,对于表现不好的则需要适当批评才可以,及时更换渠道成员,确保营销活动的顺利运行。下文为大家简要阐述分销渠道的激励方式类型。

政策性激励措施

政策性激励措施主要包括销售专营权,价格回扣以及某些回款政策等。

销售专营权指的就是对分销规模和区域进行限定。通过对这些因素进行限定,能够防止中间商之间的恶意竞争,还能够有效保护经销商应得的利益。

价格回扣指的是通过订货数量,协作力度和订货品种来给予一定的优惠,在运用价格回扣的时候,还需要和当地的返利政策结合起来,也可以作为另外一种返利政策,让渠道成员能够拥有更强的积极性。

直接经济激励

直接经济激励,包括费用补贴和实物激励这两种较为常见的类型。

费用补贴指的是直接进行广告补贴或者咨询补贴等。一方面可以对本公司的产品开支提供一定的经济支持,另外一方面也能够让中间商的库存快速恢复到正常水平。

实物激励的类型非常多样,包括赠品券,代金券,消费券等。实物激励主要针对的是消费者,这样能够不断提升消费者的购买欲望,如果消费者购买比较多的话,中间商业能够获得更多的收益。

服务性激励

可以直接由经销商进行人员培训,包括对产品的知识进行培训或者进行销售实战培训和服务技巧培训等,这样能够增加他们的实战经验。

也可以直接给经销商提供相应的咨询服务,经销商能够不断完善客户管理制度和售后服务等,由此能够获得更强的好感。

可以直接对经销商提供技术支持,包括为经销商提供先进的库存管理工具和方式,为经销商培训配送管理等技术。

如果想要对自己的渠道成员进行激励的话,那么需要注意选择合适的激励方式和激励成本。不同的行业和企业之间的渠道政策是不一样的,企业也需要在实践过程中不断改善自己的渠道政策。

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