纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
行业方案与案例
行业解决方案
ICT行业
医疗健康
SaaS软件
家居建材
企业出海
快消品行业
教育培训
专业服务
装备制造
农牧农资
中小企业
国产替代
AI PaaS平台
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
白皮书下载
直播干货
视频资料
博客文章
产品动态
数字化小工具
知识问答
热门专题
销售管理
线索管理
客户管理
销售流程管理
渠道管理
服务管理
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
CRM软件成本构成
CRM选型
什么是LTC
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
安全保障
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

什么是促销管理

纷享销客 ·  2023-2-11 12:08:39 关注
促销管理即企业利用媒体、公共关系、广告等方式进行的造势行为,利用造势的方法塑造品牌形象,吸引人气流量、增加销售额、对抗竞品,从而提升市场占有率,创造出更大的企业营收。
什么是促销管理

市场部拓展营销渠道,开发新顾客,稳定老顾客,提升客户忠诚度是营销的主要目的,每当节假日、周末、会员日等专属节日来临前,企业商家都会策划各种活动来吸引消费者刺激消费,好的促销方案离不开成熟的促销管理,接下来就为大家介绍一下促销管理是什么。

促销管理的定义

促销管理是企业营销战略的重要组成部分,它是一种以高额收益为目的,利用促销造势的方式吸引消费者的营销手段,其目的在于刺激消费,提高营业额,提升企业形象,扩大品牌影响力,企业或商家进行促销管理是为了实现企业营销目标,创造更高的营收收益,实际上是一种促进销售的市场活动。

促销管理业务流程

第一步,进行促销市场调研,明确市场的促销环境,明确竞品品牌的促销方式,了解消费者消费需求以及经销商的市场状况;第二步,确定促销要素,具体要确定促销的产品、促销动机、促销期限、促销方式、以及促销主题;第三步落实促销,对方案进行检验后落实促销方案;第四步,完成促销方案后要进行复盘,评估促销结果即促销完成的后续工作。

促销管理注意事项

首先不要选择单件产品进行促销,这样不利于清库存,也不容易刺激消费;切勿追求毛利而错误的选择生产成本较高的商品,选错商品有可能造成经济损失;促销过程中建议附带新品宣传,提供试吃活动,让客户在购买促销品的同时了解新品,有利增加附带销售;为了营造促销氛围建议张贴宣传海报,并将价格牌放在醒目的位置;最后,要及时了解销售情况,管理货架,以防出现缺货断货的现象。

促销是企业商家常用的营销手段之一,做好促销管理不仅能刺激消费,还能扩大品牌影响力,了解促销管理的定义、流程和注意事项后便可以针对自身需求起草营销活动,只要确定好销售目标,选择好促销方法,将各项工作落实到位,促销管理并非难事。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!