什么是促销管理

纷享销客 ·  2022-4-30 8:32:05 关注
促销管理即企业利用媒体、公共关系、广告等方式进行的造势行为,利用造势的方法塑造品牌形象,吸引人气流量、增加销售额、对抗竞品,从而提升市场占有率,创造出更大的企业营收。
什么是促销管理

市场部拓展营销渠道,开发新顾客,稳定老顾客,提升客户忠诚度是营销的主要目的,每当节假日、周末、会员日等专属节日来临前,企业商家都会策划各种活动来吸引消费者刺激消费,好的促销方案离不开成熟的促销管理,接下来就为大家介绍一下促销管理是什么。

促销管理的定义

促销管理是企业营销战略的重要组成部分,它是一种以高额收益为目的,利用促销造势的方式吸引消费者的营销手段,其目的在于刺激消费,提高营业额,提升企业形象,扩大品牌影响力,企业或商家进行促销管理是为了实现企业营销目标,创造更高的营收收益,实际上是一种促进销售的市场活动。

促销管理业务流程

第一步,进行促销市场调研,明确市场的促销环境,明确竞品品牌的促销方式,了解消费者消费需求以及经销商的市场状况;第二步,确定促销要素,具体要确定促销的产品、促销动机、促销期限、促销方式、以及促销主题;第三步落实促销,对方案进行检验后落实促销方案;第四步,完成促销方案后要进行复盘,评估促销结果即促销完成的后续工作。

促销管理注意事项

首先不要选择单件产品进行促销,这样不利于清库存,也不容易刺激消费;切勿追求毛利而错误的选择生产成本较高的商品,选错商品有可能造成经济损失;促销过程中建议附带新品宣传,提供试吃活动,让客户在购买促销品的同时了解新品,有利增加附带销售;为了营造促销氛围建议张贴宣传海报,并将价格牌放在醒目的位置;最后,要及时了解销售情况,管理货架,以防出现缺货断货的现象。

促销是企业商家常用的营销手段之一,做好促销管理不仅能刺激消费,还能扩大品牌影响力,了解促销管理的定义、流程和注意事项后便可以针对自身需求起草营销活动,只要确定好销售目标,选择好促销方法,将各项工作落实到位,促销管理并非难事。

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