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什么是促销管理

纷享销客 · 2023-2-11 12:08:39 关注

促销管理即企业利用媒体、公共关系、广告等方式进行的造势行为，利用造势的方法塑造品牌形象，吸引人气流量、增加销售额、对抗竞品，从而提升市场占有率，创造出更大的企业营收。

市场部拓展营销渠道，开发新顾客，稳定老顾客，提升客户忠诚度是营销的主要目的，每当节假日、周末、会员日等专属节日来临前，企业商家都会策划各种活动来吸引消费者刺激消费，好的促销方案离不开成熟的促销管理，接下来就为大家介绍一下促销管理是什么。

促销管理的定义

促销管理是企业营销战略的重要组成部分，它是一种以高额收益为目的，利用促销造势的方式吸引消费者的营销手段，其目的在于刺激消费，提高营业额，提升企业形象，扩大品牌影响力，企业或商家进行促销管理是为了实现企业营销目标，创造更高的营收收益，实际上是一种促进销售的市场活动。

促销管理业务流程

第一步，进行促销市场调研，明确市场的促销环境，明确竞品品牌的促销方式，了解消费者消费需求以及经销商的市场状况；第二步，确定促销要素，具体要确定促销的产品、促销动机、促销期限、促销方式、以及促销主题；第三步落实促销，对方案进行检验后落实促销方案；第四步，完成促销方案后要进行复盘，评估促销结果即促销完成的后续工作。

促销管理注意事项

首先不要选择单件产品进行促销，这样不利于清库存，也不容易刺激消费；切勿追求毛利而错误的选择生产成本较高的商品，选错商品有可能造成经济损失；促销过程中建议附带新品宣传，提供试吃活动，让客户在购买促销品的同时了解新品，有利增加附带销售；为了营造促销氛围建议张贴宣传海报，并将价格牌放在醒目的位置；最后，要及时了解销售情况，管理货架，以防出现缺货断货的现象。

促销是企业商家常用的营销手段之一，做好促销管理不仅能刺激消费，还能扩大品牌影响力，了解促销管理的定义、流程和注意事项后便可以针对自身需求起草营销活动，只要确定好销售目标，选择好促销方法，将各项工作落实到位，促销管理并非难事。