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SWOT模型是什么意思

纷享销客 ·  2022-4-26 9:09:04 关注
SWOT模型是企业常用的态势分析法,通过从优势、劣势、机遇和威胁四个方面进行分析比较,可全面了解企业内部竞争和外部竞争因素,根据这些因素制定营销战略,即可把控全局。
SWOT模型是什么意思

在企业营销决策的过程中,SWOT模型是一个众所周知的工具,利用这个工具可以明确的分析出企业内部和外部的优劣条件,方便企业将资源和行动聚集在机会最多的地方,让企业战略得到落地,接下来就为大家简单介绍一下SWOT模型。

SWOT模型概念

SWOT模型是企业营销策划常见的工具,也是一个比较实用的思维模型,通过这套模型能够分析和梳理处企业的内部和外部因素,从而制定出准确的营销战略。SWOT模型由四个要素组成,优势、机会、劣势和威胁,通过全盘考虑可扬长避短,化解危机,增加优势,令营销策划顺利完成。

SWOT模型中的S

SWOT模型中的S是指优势,具体来说是指营销活动的竞争态势,因此企业需要思考比如是否有良好的资源支持?是否有充足的资金?是否符合企业的形象或营销活动是否可以塑造企业形象?产品的质量、成本,广告等方面也要考量。

SWOT模型中的W

SWOT模型中的W是指目前存在的劣势,常见的劣势有机器老化、缺少新技术、研发落后、资金短缺、市场资源不足、经营困难等。通过分析后制定的营销战略要懂得扬长避短,充分发挥优势,弥补劣势的不足,优势越劣势是相对的,如果做好风险管理,劣势有时候也会变成优势。

SWOT模型中的O

SWOT模型中的O是指有可能遇到的机会,一个营销活动的执行会带来的新市场、新口碑、新的需求关系、顾客增长,这些都是机会,另外,通过这次的营销可以解除销售壁垒,拓展新的营销渠道,提升企业应收,这些都也算新的机遇。

SWOT模型中的T

SWOT模型中的T是指威胁,比如,经过一场营销活动后竞争对手增加了,或期间市场出现了政策性变化,经济衰退,行业动荡等,这都属于威胁。这意味着,企业要懂得抓住机遇,回避威胁,化解威胁,令营销活动的优势得到呈现。

企业任何一项营销战略都可以通过SWOT模型进行分析,分析每一个因素后就能非常清楚的了解企业内部和外部存在的优势和劣势,判断各中因素的轻重缓急后,根据实际情况优化战略方向,就能规避诸多不利因素,最后通过执行方案的方法,期间逐渐细化过程,即可完成营销策略的落地。

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