什么是市场势能论

小纷 ·  2022-4-21 14:18:03 关注
市场势能论内容包括有:供求的均衡度(Equilibrium)、产品效应(Utility)、组织化程度(Organization)、市场地位(Market-state)、产品信息(Information)、市场推广(Promotion)。
什么是市场势能论

企业想要获得更大的效益对于市场的把控是非常重要的,而市场中企业提供的产品都是提供给客户的,不同时代产品与客户之间的关系是在一直变化的,客户的需求以及企业产品的生产研发一直都拥有密切的关系,企业想要发展就需要生产符合市场需求的产品,而对于客户来说只有企业生产了产品才能去购买,在营销行业中市场势能论受到了各大企业的关注,那么这个理论到底是什么意思呢?下面小编就从理论的六大构成要素为大家详细介绍一下。

供求的均衡度(Equilibrium)

市场势能论的第一点是供求的均衡度,市场的势能会在不同阶段处于购买者或者销售者两方,简单来说就是供求双方需要把持平衡,消费者们一方拥有优势的时候,无论什么行业研发或者生产产品以及营销活动都要符合客户们的需求,这个阶段客户是企业的中心,随之带来的是市场竞争越来越大,最后导致行业利润越来越小甚至为零。当销售者或者竞争者拥有优势的时候,就会在市场上面形成垄断的局面,虽然赚取的利润非常大但是却让客户们的消费体验越来越差。

产品效应(Utility)

市场势能论的第二点是产品效应,简单来说就是企业满足顾客购买意向或者能力,企业给予客户们的消费体验越好那么卖方在市场上面的势能就会越高,满足消费者们的购买意向才能让企业获取更多的利润,对于企业来说,客户们需要的产品才能推动企业的创新能力,而新产品往往会帮助企业获得更多的利益。

组织化程度(Organization)

市场势能论的第三点是组织化程度,所谓组织化程度并不是大家想象的群体组织,而且指的是群体行为的一致性以及稳定性,无论是生产一方还是客户一方,组织化程度越高就意味着在市场上面的势能越强。

市场地位(Market-state)

市场势能论的第四点是市场地位,企业在市场上面的地位包含了多种因素,市场地位越高意味着企业在市场上的势能越高,主要体现在企业的生产规模方面,不过企业的品牌形象、知名度等等相关因素也会在一定程度上影响市场地位。

产品信息(Information)

市场势能论的第五点是产品信息,主要指的是产品信息优势带来的市场势能提升。

市场推广(Promotion)

市场势能论的第六点是市场推广,企业产品在市场上面的推广意味着势能的提升,无论是势能大小还是势能效率都受到营销推广的影响。

市场势能论涉及的东西还是比较复杂的,小编今天就为大家介绍到这里,如果大家还想了解更多内容的话,可以来本站浏览其他文章哦。

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