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华为MTL是什么意思

华为MTL是什么意思

小纷 · 2022-7-5 11:43:07 关注

MTL的全称是Market to Lead，翻译成中文就是从市场到线索，主要描述上市的产品到客户购买意向（线索）。

华为MTL是什么意思

MTL流程管理是华为流程管理体系中执行类流程中其中之一（另外几个流程是IPD、LTC、ITR、云服务流程），它上流衔接的IPD（集成产品开发）、下游衔接的是LTC（线索到现金）。那么华为提出的MTL是什么意思？华为MTL流程分为哪些阶段？下面就让小编为大家介绍一下吧！

华为提出的MTL是什么意思？

MTL的全称是Market to Lead，翻译成中文就是从市场到线索，主要描述上市的产品到客户购买意向（线索）。一般而言，IPD产品开发流程结束，产品发布、上市要尽快衔接后续的营销活动，使得客户有购买意向，或是购买线索，为此企业会进行展会、宣传、品牌推广等营销活动。通过MTL快速找到合适的细分市场，并在合适的时机介入合适的细分市场，找到合适的客户，用有限的资源创造更多的线索和机会点甚至是合同等等。

华为MTL流程也可以叫做方法理论，这套流程不仅仅需要了解企业的客户需求，还需要管理客户们的购买线索，让企业可以根据不同客户群体的需求去开展针对性的产品营销，流程里面会需要企业内部各个系统部门共同合作，将企业中的产品质量把控、产品运营等等综合在一起管理。

华为MTL流程为企业营销带来什么改变？

MTL最重要的作用就是转变营销思维和方式，使企业长期、有效地发展：

1、将原来的管理线索、机会点、拓展项目，转变为创造线索、机会点、管理市场；

2、将原来的（单）产品营销、单纯拼特性、功能，转变为解决方案营销、介入客户价值链；

3、将原来的遵从游戏规则、遵从标准，转变为影响游戏规则、制定标准；

所以可以总结为华为MTL流程的主要作用：培育市场、牵引研发、生成线索、打造品牌、促进增长。

作为市场营销部门，就要驱动公司的战略、规则以及产品的规划，告诉其他的业务团队，公司要什么，才能保证产品上市的时候，产品可以满足客户需求，在产品上市的时候，要把客户识别好、规划好，然后针对它的场景做解决方案的引导，根据客户的心理路程做好相应的营销资料，这样整个营销能力提高了一个层次。

关于华为MTL流程的文章内容今天就介绍到这里，相信大家对于华为MTL流程已经有一定的了解了，如果大家还想知道更多相关内容的话，可以来访问本站哦。

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