B2B企业要不要做品牌

纷享销客 ·  2022-3-12 8:28:21
B2B企业要不要做品牌

品牌战略在初期并不受企业重视,随着市场红利的角逐愈发激烈,今年很多B2B企业开始打造品牌,很多企业将发展使命确立为打造百年品牌,知名品牌或国际品牌,以占据更大的市场份额,对此,也有企业质疑做品牌的初衷,认为企业的本质是盈利,品牌搭建并不挣钱,对企业的发展无推动作用,但很多企业主认识到了品牌的非凡意义,认为B2B企业不仅要做品牌,还要好好打造品牌,因为品牌是企业营销的手段之一。

品牌助力企业持续盈利

B2B企业主都知道,顾客与公司建立的应该是持续交易的关系,一锤子买卖很难令顾客持续消费,品牌的优势在于,能衔接企业与消费者的关系,让顾客对企业及产品线产生信赖感及认同感,品牌代表了企业形象,品牌的形象能侧面反映出顾客的消费理念和生活方式,以此帮助企业持续盈利。

品牌助力企业高溢价盈利

B2B企业打造高溢价品牌形象能提升产品价值,品牌能够增强顾客的价值认知感,赋予产品无形的价值,尤其是情感价值和社会价值,如此一来,品牌将为企业带来高溢价盈利。让企业赚取到超额的利润,另外,从交易机会来说,高溢价品牌能够降低顾客的搜索成本和决策时间,帮助顾客下定决心购买。

品牌助企业制定营销战略

B2B企业需要营销,品牌是企业营销的高阶设计,处于发展初期的公司并不需要过早设计品牌,可一旦企业有拓展市场的需求,并建立了分销渠道和推广团队,建立品牌势在必行。当企业发展到一定规模,单靠人际关系、产品线、展会推销等方式进行推广显得有些势单力薄,唯有打造差异化品牌才能在行业中获得突围,展露自身优势,通过产品的差异化营销即可实现营销价值,并将其转化为企业利润。

品牌是B2B企业的无形资产,企业不仅要做品牌,还要做强势的品牌,一家有品牌影响力的企业更容易拉近与消费者的距离,在商业谈判中获得主动权,因此打造具有差异化及竞争优势的品牌形象能为企业带来更大的价值利润,增加产品线的销售量,赋予产品更多附加价值,提升受众对企业的品牌了解,推动企业更好的盈利与发展。

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