分销模式有哪些

小纷 ·  2022-3-11 8:14:34 关注
分销模式有哪些

在逐渐信息化的市场中,售卖产品的方式也越来越多,渠道越来越广泛。尽管我们的营销经营模式一直在创新,但是万变不离其宗,这些独特的销售模式,实际上仍然是一种分销模式。分销模式是一种较为古老的销售方法,它发展到今天衍生出了各种各样的版本。但从本质上来说,分销模式主要可以总结为几个大类。

分销模式的具体类别:

1、经销商模式。经销商也就是我们常说的代理商,它获得产品的代理销售权利,并且是独立的企业或者机构,甚至是个人。一般来说知名商品都会采用经销商的模式,让商品能够下沉到各个区域,让商品可以更快的与消费者见面。经销商模式是比较常见的分销模式,可以让产品快速销售出去,厂家和经销商都能获得一定的利润。这种合作模式让合作双方都能够发挥自己的优势,发展到今天已经是非常成熟的分销模式,是很多厂商的选择。

2、直营模式。这是一种和经销商模式不同的一种分销模式,它是由厂家自主投资建设销售公司或者销售门店。很多知名品牌都会采取直营模式,这样可以更好的管控商品,利润也更加透明。此外它的优势体现在厂商可以自主把控资金,可以自主定制销售经营策略。劣势在于承担了更多的风险,对企业内部的管控造成一定的压力。直营店和直营公司会占据大量的管理精力,一旦企业的管理辐射范围不够,可能会造成管理混乱的情况。

3、寄售模式。这是一种有别于前两种的分销模式,也是一种比较特殊的分销模式,但是在近几年出现的频率相当高。它的优势在于代售方不需要承担成本,将风险降低。而对于厂商来说,一来需要有独特的产品优势,另外需要有一定的资金支撑。这种模式对于代售方来说是比较友好的,因此代售方更愿意接受这种分销模式。

一般我们说到的分销模式都是比较笼统的概念,在部分狭义场景中也可以将其定义为推荐销售获取收益。但是这种分销模式一般只能做到三级,超过三级分销可能会涉及到违法。

分销模式实际上并不是一个狭义的概念,它的目的是能够让商品以更好的方式销售出去。厂商会自行选择适合的分销模式,这也是趋利避害的本能所致。毕竟企业是需要有利润和收益的,而合适的分销模式可以为企业带来更稳定的收益,并且将风险降到理想化的程度。

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