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直播营销是什么有什么优势

纷享销客市场部 · 2022-1-27 9:59:09 关注

直播是很多人认识新事物的一种方式，同时，直播营销因为具有实时性、互动性等特点，成为了营销的有利武器。那么，究竟什么是直播营销？直播营销有什么优势呢？

1.直播营销的含义

传统的商家营销活动包括会议营销、新闻报道等方式，主要借助销售人员的线下推广和客户走访，效率并不算高。而直播营销则给企业带来了更多机会。直播营销就是借助直播的平台，让主播在线上介绍产品的特色、品牌优势等方面信息，直播的受众可以是任何一个进入直播间的人，所以这种传播方式的受众更为广泛。借助直播，商家还能直接拿到消费者对该产品的反馈，用更低的营销成本实现更高的营销覆盖率。

2.直播营销有什么优势

首先，直播的成本更低。直播可以省下租赁商铺、做广告的费用，用更低的成本获取用户。同时，互联网引擎的营销成本逐渐变高，头号大V的推广费甚至会高达几十万。相比之下，直播只需要企业布置好一个直播间，雇佣相关人员进行宣传而已，对场地、物料等方面的要求不高。

其次，直播营销更能贴合观众实际。传统的营销场景下，用户只能在专业的线上或线下的门店查看产品的一些参数，而很难评估产品是否适用实际生活场景。直播营销就不一样了。主播可以在任何场景下介绍产品，他们能用试吃、试用等方式将产品的真实状态直接展现在观众面前，这样观众的体验感更好，也更能引发他们的兴趣。

再次，直播营销的时候能获得更多用户的反馈。有些用户会在直播平台上与主播进行互动，这样能帮助商家根据消费者的需要不断优化直播活动，获得更好的结果。而且，一些老顾客可能会在直播时给出使用反馈，他们的使用经历不仅能帮助其他潜在消费者选择，还能帮助商家及时了解顾客意见，不断改进自身产品。

最后，营销的目的是提高销售率和转化率。采用直播营销的方式，能大大增加潜在消费者的购买欲望，营销的效果更好。

目前，互联网行业的直播营销已经发展了十余年了，参与直播营销的企业越来越多了。因为直播营销具备传统营销手段所不具备的优势，预计未来直播营销会更受商家青睐。