toB企业内容运营是做什么的

纷享销客 ·  2022-1-24 12:27:09 关注
toB企业内容运营是做什么的

企业内容运营是企业非常重视的一项工作任务,那么企业为什么这么重视内容运营?主要是因为内容营销有以下四大价值。

1.突出产品专业性,提高产品品牌价值

内容是公司产品的名片,提升公司产品内容的专业性,可以打造产品品牌的专业形象。

2.融入企业信息,持续获得客户资源

比如,售卖书籍的企业,可以在书的封面上或者文章中,融入企业的信息或者个人微信,让用户通过这种方式找到产品,当用户加企业微信或者个人微信,就会让企业获得客户资源。

3.孵化基础客户促进转化

当企业有了客户的微信或者电话之后,通过线上线下的形式组织一些活动和交流平台,让客户继续参与进来,将客户进行孵化,最终促成订单成交带来业绩。比如一些电影公司在推出新电影时,会在电影的预告片下面组织一些话题讨论,还会建立粉丝团、贴吧等等,让用户参与活动其中,最终引导用户购买电影。

4.通过媒体运作,实现经济收益

企业通过内容的运营有两种创收方式:

①企业通过内容打造个人品牌,采取知识付费的形式创收

企业先将自己的品牌打出去,通过媒体平台运作之后,将后续的产品进行收费,比如刘润,打出个人品牌之后,做了专栏《得到》,之后又出书,还进行线下培训等,这些方式都可以为企业创收。如果进行线下经营的话,一个刘润实现6000万的收入就很难,但是在线上实行付费服务,实现一年收入20万很容易。

②媒体运作,通过广告收费

当企业打出个人品牌之后,比如影视公司旗下的明星,一个明星出去做一次广告就可以为企业带来很多的利润。

所以内容运营是什么意思呢?就是企业把产品的内容说的非常详细,通过一个点切入组织用户可以参与的活动,通过品牌的影响力或者是明星的影响力,获得用户的关注,然后通过交流的形式让用户更加自然的去消费,让理智的消费中融入更多的感性。工作人员也要通过内容运营的手段打造产品的品牌,让用户对产品记忆犹新,在用户需要产品时,可以很容易的找到产品,虽然企业没有追着用户消费,但是这样的运营模式是具有巨大潜力的。

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