潜在客户管理是什么-纷享销客CRM

CRM

知识问答

潜在客户管理是什么

纷享销客 · 2022-8-16 16:29:11 关注

企业所有的客户都是通过潜在客户转化而来，客户为企业带来盈利，而潜在客户则为我们输送源源不断的客户。在企业盈利过程中，除了转化客户以外，拓展潜在客户也是相当重要的工作。因此对于潜在客户的管理就至关重要了，它决定了我们客户的成交数量与成交额。下文将针对潜在客户管理的相关内容作出介绍。

一、潜在客户管理的定义

潜在客户实际上就是准客户，他尚未成交但随时都有可能会成交。而潜在客户管理就是对准客户的管理，将不同的准客户分配给合适的销售人员，这个过程就是潜在客户管理的一部分。如果客户分配得当，那么自然会为公司业绩的提升带来很大帮助。潜在客户管理与客户挖掘管理是同一个意思，在表述上有所差异。

二、潜在客户管理需要做些什么

1、开发潜在客户

开发潜在客户是所有企业的难点，如果可以解决这一难题，那么企业的发展会有一个非常良好的基础。因此在潜在客户管理过程中，挖掘潜在客户至关重要。在互联网时代拓客方式多种多样，企业可以根据自己的业务类型以及公司规模来选择适合自己的渠道。目前主流网络渠道有信息流、搜索引擎、新媒体运营等等。

2、潜在客户的合理安排

将潜在客户安排给合适的销售人选可以提高成交概率。不同销售人员的性格以及谈单方式是有差异的，潜在客户管理可以将客户分配给相对合适的销售员，从而提高成交率。这也是潜在客户管理中非常重要的环节。

3、追踪潜在客户跟进记录

在潜在客户管理中，对客户的跟进做系统的了解和评估非常有必要。销售员在谈单过程中有没有过度承诺客户，在谈单过程中是否做了及时而有效的跟进，这些都是潜在客户管理过程中必须要做的事情。因此追踪潜在客户的跟进情况，一来可以保障谈单过程中没有异常情况出现，二来可以保障潜在客户在被有效跟进。

4、有效客户管理

虽然都是潜在客户，但是也分为有效客户以及无效客户，而这两类客户也是在不断流动变化的。企业管理者需要做的就是对有效客户进行管理，而无效客户则可以适当放弃。在潜在客户的管理中，对客户的价值进行判断是行之有效的管理办法。

关于潜在客户管理的内容，上文介绍了它的定义以及方式方法。做好潜在客户管理不仅仅可以提高企业的营业额，同时可以降低成本，让客户和员工都发挥其最大的价值。一个高效的公司，必然会将潜在客户的管理做到极致。

了解纷享销客潜在客户管理系统>

立即免费试用线索管理系统>

阅读下一篇

【新功能：营销归因】| 归因不同渠道的营销贡献，帮助企业科学衡量市场ROI

电子书/视频干货推荐

华东地区新增长专刊

CRM 销售管理产品白皮书

对话Nick，Gainsight的客户成功实践

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

高技术服务业｜驾驭ToB下沉市场新机遇

SaaS系统销售CRM 营销云服务管理系统订单管理订货软件 CRM管理系统 CRM客户管理系统

更多直播活动、视频回放

使用CRM软件管理客户资料比用Excel管理好处有哪些

营销管理

销售管理

服务管理

连接渠道赋能伙伴

连接全员业务协同

连接生态和系统

业务定制平台（PaaS）

智能分析平台（BI）

数据集成平台+开放平台

成功案例

高科技

制造业

快消农牧

医疗健康

家居建材

潜在客户管理是什么

一、潜在客户管理的定义

二、潜在客户管理需要做些什么

相关产品推荐

B2B企业增长资源库

活动推荐

快速链接

营销管理

销售管理

服务管理

连接渠道赋能伙伴

连接全员业务协同

连接生态和系统

业务定制平台（PaaS）

智能分析平台（BI）

数据集成平台+开放平台

高科技

制造业

快消农牧

医疗健康

家居建材

潜在客户管理是什么

一、潜在客户管理的定义

二、潜在客户管理需要做些什么

免费试用纷享销客CRM

相关产品推荐

B2B企业增长资源库

活动推荐

快速链接