纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

什么是销售周期?如何缩短?

纷享销客 ·  2022-4-26 15:55:28 关注

对于企业而言,想要获得更多的利润,就必须要在产品的销量上下功夫。纵观整个过程来看,如果能够将产品的销售周期缩短,则能够明显提升销量,达到利润的最大化。但销售的时间也受到诸多因素的影响,例如营销活动的开展、业务人员的能力、企业沟通效率和管理能力等等。本文将为大家探讨什么是企业的销售周期,以及企业该如何缩短销售周期的问题。

         

什么是销售周期 如何缩短

       

一、销售周期的含义

       

针对销售人员在进行客户转化时,所采取的所有行动时间被称之为销售周期。之所以会形成一定的销售周期,其中也包含了很多复杂的因素,如产品的类型、复杂性、客户的需求等等。企业通常需要对销售周期进行管理,这样才能让业务人员对整个销售流程有着清晰的跟踪处理,并且还可以预测未来的成交率和趋势,对于今后的销售步骤进行改善。

       

二、企业要想缩短销售周期,可参考以下几点建议:

       

1、降低出错率

       

企业可搭建合适的CRM系统,降低销售工作中可能会出现的失误。例如数据丢失、遗漏跟进记录等问题,提升人员的工作效率。CRM系统可帮助企业记录所有的数据及信息,可根据时间、关键字等信息进行查找。避免了失误的产生,也就从根本上缩短的销售周期。

       

2、流程自动化

       

通过CRM系统可实现业务流程的自动化操作,有利于多个部门之间的协调与合作,还能够确保每一个工作人员匹配到自己相应的任务,并对任务的完成情况进行追踪和记录。所有流程均自动化流转,能够大大减少业务处理时所浪费的时间。

       

3、通知提醒

       

在CRM系统中可针对不同业务的完成情况设置通知提醒,可减少业务人员计算客户回访的时间,让每一次的客户跟进都能够一目了然。让业务人员能够更加专注于销售工作,缩短业务周期,提升整体的工作效率。

       

4、优化业务流程

       

企业可通过分析内部的业务流程,了解哪一部分的流程可实行全面自动化。自动化流程可以让整个销售周期中释放出更多的劳动力,减少时间成本和人力成本,从而达到缩短销售周期的目的。

       

上文为大家综合介绍了销售周期的具体含义,以及如何缩短销售周期的几点建议。可见销售周期与业务人员每日的工作息息相关,因此作为企业方,务必要为销售团队制定合理的、严格的销售周期计划,让业务人员将其作为工作中的行动指南,并在此过程中不断优化、缩短销售周期,为企业创造出更多的利润空间。

电子书/视频干货推荐

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!