B2B新增长智研院

B2B新增长智研院是由纷享销客发起，联合业内上百家数字化研究机构、媒体，行业领域的增长专家、数字化的服务商，共同成立的研究型组织。该组织致力于为中国B2B行业打造思想交流的平台，赋能新增长领域的专业人才。

发展历史

2022年4月19日，成立并发布《B2B企业新增长飞轮》。

B2B企业新增长飞轮

B2B新增长智研院于2022年4月19日发布了《B2B企业新增长飞轮》。

诞生背景

B2B企业面临的宏观环境和微观环境近些年来发生了明显的变化。一方面，消费级互联网成为过去式，爆发式增长的时代结束。另一方面，行业粗放增长成为过去式，一个标志是流量红利的消失，原来效果很好的获客渠道到了现在，平均获客成本至少上升了20%甚至50%，流量贵、获客成本高已成常态化。因此在存量经营时代，企业将逐步走向精益增长。

什么是B2B新增长

以差异化价值为基础，能够作用于最终客户，向全价值链要增长的模式。

• 新增长有非常明确的底层逻辑；
• 新增长是精益化的增长；
• 新增长是数智化的增长；
• 新增长是可持续的增长。

什么是B2B企业新增长飞轮

B2B企业有无独特且聚焦的价值主张是其能否获得持续增长的起点。企业可以进行基于Account-based的精准开源；一旦获取了精准的目标客户，企业就要用心经营和服务好客户，让赢率更高。B2B的运营一定不是千人一面，而是一客一策。最后，基于客户价值的客户成功，企业才有可能换取更多的增购复购和交叉销售，这正是B2B企业的增长逻辑。

B2B企业新增长飞轮落地关键要点

• 高效连接潜在客户、促进转化；
• 提升在线自动化交易效率；
• 如何有效连接厂商/服务商/客户。