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集采常态化下医疗器械行业如何开拓新渠道、新市场?

纷享销客市场部 ·  2024-6-21 14:44:56 关注

随着医疗行业的快速变革和市场竞争的加剧,医疗器械企业需要不断寻找新的增长点,通过采取数字化营销策略、拓展国际市场的方式,积极开拓新的销售渠道和市场,扩大产品的覆盖范围。

一、集采常态化

医药行业的集采常态化是指在医药领域中,政府或相关机构通过集中采购的方式,对药品、医疗器械等医疗产品和服务进行批量采购,并将这一采购模式实现长期化、稳定化和制度化。这种模式以固定的频率和力度持续推进,旨在降低采购成本、提高采购效率,确保药品和医疗器械的质量与供应,从而满足人民群众的基本医疗需求。

二、积极开拓新渠道、新市场

集采政策通常会导致市场份额的重新分配。一些在价格、质量、服务等方面具有优势的企业可能会获得更多的市场份额,而一些竞争力较弱的企业可能会面临市场份额的减少。随着医疗行业的快速变革和市场竞争的加剧,医疗器械企业需要不断寻找新的增长点,积极开拓新的销售渠道和市场,扩大产品的覆盖范围。通过线上线下相结合的方式,提高品牌知名度和市场占有率。

1、数字化营销策略

利用互联网平台例如微信公众号、企业微信等,进行产品推广和客户沟通。可以在自有网站、电商平台或社交媒体上发布产品信息、行业资讯和用户案例,增强品牌曝光度和用户互动,甚至可以建立在线商店,直接向患者和医疗机构提供产品展示和支付服务。

数字化手段已成为企业组织或参加国内外医疗器械行业展会、科室会、渠道会等市场活动的重要支持工具,并且通过收集和分析展会期间的数据,如访问量、互动次数、转化率等,企业可以了解客户的兴趣和需求,优化展示内容和策略。这些数据还可以为企业未来的市场定位和产品开发提供重要参考。

2、拓展国际市场

随着国家集采政策的实施,医疗器械市场逐渐向着集中化、规模化的方向发展。为了寻求更广阔的市场空间和更多的发展机会,越来越多的中国医疗器械企业开始积极拓展海外市场,通过“出海”寻找新的增长点,并取得了一定的成绩。

需要注意的是,虽然中国医疗器械企业在海外市场取得了一定的成绩,但仍然面临着一些挑战和闲难,例如市场准入和法规合规、文化差异和语言障碍、售后服务和维修支持。

 

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