纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物流行业
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
精细化工
能源电力
汽车零部件
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
交付项目管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
产品功能演示
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

什么是深度分销模式

纷享销客 ·   2022-9-28 8:49:20 关注
深度分销模式又叫区域滚销售,即Area Roller Sales ,简称为ARS。是企业冲击市场营销,提升市场占有率的一种营销方法。
什么是深度分销模式

企业想要提升市场占有率,提高产品的销售额,就需要采用各种营销方式去实现。在营销的过程中,还可以提升企业的产品知名度,企业口碑以及企业文化和理念。其中,深度分销模式就是企业提升产品销售额,打开市场的一种营销模式。

深度分销营销方法分析

第一,扩大终端覆盖率的方式占有市场:做深度分销的目的就是提高终端消费者对企业产品的购买率,让更多的消费者可以知道企业并购买企业的产品。那么就需要扩大终端的覆盖率,让更多的消费者了解并知道企业的产品,从而产生购买需求和欲望。而这种营销方式往往是通过汇道的方式进行驱动的。对于消费者来说,如果在购买所需的汇道内没有看到企业的品牌和产品,企业在渠道的知名度也需要得到提升。

第二,企业的产品要想获得更多的销售额,就需要经销商对产品大力推广,同时刺激经销商的销售激情。企业可以通过产品卖点,以及销售技能培训,还有售后服务等方式,来提升经销商的销售能力,加上给到经销商的优惠力度,从而来提升企业产品在市场的占有率。

深度分销优劣势

优势:企业占有主导地位,对于产品的质量要求比较高,但对于经销商的素质和能力要求并不高。深度分销的最大特点就是可以进行快速的批量复制,只要企业制定好了营销标准,经销商或是分销商只需要严格按照企业的标准来运行就可以了。所有产品的运营,以及销售方案都是以企业为主,经销商只需要配合就可以了。

劣势:首先,对于企业的主导能力要求是很高的,如果企业没有高的主导能力,很可能产品在还未经销的阶段就出现了问题。毕竟经销商都有自己的想法,也有自己的经营方法,如果与企业的标准出现了冲突就很难进行中和的。没有自己经营方法的经销商,在企业出现问题的时候,会是第一批放弃企业的合作者。

总的来说,深度分销模式的前期投入是非常高的,而且对于企业的运营人员能力以及管控方面要求都是比较高的。如果没有企业管控不到位,那么尝试分销就会执行不到位,是很难坚持下去的。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!