纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
行业方案与案例
行业解决方案
ICT行业
医疗健康
SaaS软件
家居建材
快消品行业
教育培训
专业服务
装备制造
农牧农资
中小企业
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
白皮书下载
直播干货
视频资料
博客文章
产品动态
数字化小工具
知识问答
热门专题
销售管理
线索管理
客户管理
销售流程管理
渠道管理
服务管理
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
CRM软件成本构成
CRM选型
什么是LTC
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
安全保障
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG
CRM
知识问答 销售团队业绩目标考核

销售团队业绩目标考核

小纷 ·  2022-8-20 10:48:48 关注
销售团队的业绩目标考核内容：销售指标完成的百分比、平均指标的完成、销售周期的时长、外部销售收入趋势等等。
销售团队业绩目标考核

为了能够保证工作计划的顺利完成，企业内部的很多系统部门都是有着相应的业绩目标考核的，尤其是与客户们直接接触的销售部门，不同的销售团队都会提前指定好业绩考核计划，每个团队只有完成了业绩目标才可以拿到应有的奖励，如果没有达到目标的话还会有一些惩罚措施，这也是企业变相激励员工们努力工作的方法，那么销售团队的业绩目标考核都包含了哪些内容呢？本文下面就为大家简单介绍一下。

1、销售指标完成的百分比

每个销售团队都是有销售指标的，目标考核首先看的就是销售团队指标完成的百分比，销售团队内部不同的销售人员完成的业绩占比配额关乎着起具体的工资以及奖金，只有达到销售定额的员工们才可以获得更多的奖励，后面需要提拔员工的话这些都是属于重要依据，如果长时间没有完成销售定额的话，销售团队就要考虑辞退这些员工了。

2、平均指标的完成

同一个行业中还会有一个平均指标，因为不同企业的发展状况是不一样的，就需要对销售团队进行平均指标的考核，具体需要细分到年度目标考核、季度目标考核以及月目标考核等等。

3、销售周期的时长

查看销售人员的工作效率可以从销售周期这方面来入手，对于销售团队来说每个员工们的销售周期越短意味着签下订单的速度越快，同一个企业内部不同的销售员工销售周期的时长肯定是不一样的，而业绩目标考核的重点之一就是销售周期时长，按照业内的平均数据去对比销售团队的具体情况。

4、外部销售收入趋势

现在各大企业都越来越注重外部销售，单单靠企业内部的销售人员是完全不可行的，所以销售团队的目标业绩考核内容还需要包括外部销售收入的趋势方面，根据企业的发展状况来制定好外部销售收入的具体目标计划，并且还需要订好外部销售的定额，这样才能更好的掌握外部销售的收入趋势。

企业内部销售团队的业绩目标考核内容是非常多的，并不仅仅是上面文章中提到的四个方面，不同的企业还会定制个性化考核目标哦。

即可开启业绩增长

免费试用纷享销客CRM

覆盖营销、销售、服务全流程的一体化新增长解决方案，助力企业的数字化转型。

免费试用

版权声明：本文章文字内容来自第三方投稿，版权归原始作者所有。本网站不拥有其版权，也不承担文字内容、信息或资料带来的版权归属问题或争议。如有侵权，请联系zmt@fxiaoke.com，本网站有权在核实确属侵权后，予以删除文章。

阅读下一篇

销售团队新人培训

相关产品推荐

营销管理

智能化的全渠道营销工具，精准获客，高效转化。

销售管理

精细化的线索到现金的业务闭环，助力企业业绩增长。

服务管理

一体化的在线服务与现场服务管理，高效便捷专业。
B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

高技术服务业｜驾驭ToB下沉市场新机遇
SaaS系统 销售CRM 营销云 服务管理系统 订单管理 订货软件 CRM管理系统 CRM客户管理系统
更多直播活动、视频回放
关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2
分享链接已复制，去粘贴发送吧！
本网站使用cookies以提升您的使用体验及统计网站流量相关数据。继续使用本网站表示您同意我们使用cookies。我们的《隐私及Cookie政策》提供更多关于 cookies使用及停用的相关信息。