纷享销客CRM
产品
业务产品
纷享 AI-ShareAgent
渠道管理
销售云
集团 1+N
营销云
生态类产品
服务云
平台能力
AI 平台(ShareHive 操作平台)
业务定制平台(PaaS)
智能分析平台(BI)
数据集成平台 + 开放平台
解决方案
行业方案
ICT行业
装备制造
专业服务
医疗健康
SaaS软件
家居建材
教育培训
电子制造
物流行业
精细化工
消费品
能源电力
农资农贸
汽车零部件
外贸行业
场景方案
国产替代
企业出海
Salesforce 迁移
大客户关系管理
交付项目管理
售后服务管理
更多场景解决方案>>
客户案例
高科技
制造业
消费品
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
市场活动
2026年AI产品发布会
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
管理员认证
产品功能演示
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
渠道伙伴
成为渠道伙伴
纷享销客伙伴同行者
营销型伙伴
交付型伙伴
生态合作伙伴
招商政策
伙伴招商政策
查询渠道伙伴
伙伴资质查询
多语言
简中
繁中
ENG

销售管理考核内容有哪些

纷享销客  ⋅编辑于  2022-12-21 22:17:10
微信咨询

售前顾问一对一沟通

获取专业解决方案

销售管理考核的内容有:老客户的续签率、新客户的新签率、续签与新签占比。
销售管理考核内容有哪些

随着近些年来销售行业的兴起,越来越多的企业开始重视销售这个岗位,很多企业中都是没有固定的销售部门的,为了提高企业产品的销量企业开始成立专业的销售部,为了提高销售人员的业绩水平以及工作效率,企业还会另外增设专门管理销售人员的管理部,销售管理部能够帮助企业更好的了解销售人员的工作内容以及工作进程,并且还能对销售人员进行业绩评定考核,那么销售管理平时考核的内容有哪些呢?本文下面就来为大家详细介绍一下相关内容。

一、老客户的续签率

对于企业来说老客户是非常重要的,想要维持企业的效益水平就需要保证拥有足够数量的老客户,所以销售管理部门首先要考核的内容就是销售部门的老客户续签率,每年企业的老客户数量并不是衡定的,企业的快速发展以及市场的变化都会对客户资源产生影响,销售人员需要通过自己的努力去与老客户机型续签,续签率越高就代表销售人员的能力越强,为企业带来的价值就越大,销售管理部需要根据每位销售人员的具体情况去定制目标,每半年或者一年就要考核一次,完成目标就需要奖励,没完成的话就要进行惩罚。

二、新客户的新签率

企业除了需要维系老客户的关系之外,还需要不断吸引更多的新客户资源,对于销售管理部门来说,只有不断促进销售人员去寻找新的客户才能增加企业的业务量,每年企业的客户资源都是会流失一部分的,如果没有新客户的补充那么企业在市场上面的竞争压力就会逐渐增加,所以销售管理考核的第二点内容就是新客户的续签率。

三、续签与新签占比

不同公司由于发展规划以及业务范围不同,固定的客户资源也是会有很大差别的,而销售管理部对于销售人员的考核内容第三点就是续签与新签占比,公司的业务情况越好新签约的客户占比就不是很高,而对于一些新成立的公司来说新客户占比是非常高的,这个比例需要公司的销售管理部门自己去衡量。

销售管理的考核内容主要都是关于客户群体的,平时一些工作内容以及工作态度的考核并不是太重要,企业还是需要根据具体的情况去制定考核内容。

业绩增长从一个好CRM开始

客服热线:400 1122 778

扫码添加企业微信

- 扫码添加企业微信 -

目录 目录
一、老客户的续签率
二、新客户的新签率
三、续签与新签占比
一、老客户的续签率
二、新客户的新签率
三、续签与新签占比
关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!