作为电销人员如何拉近客户关系

小纷 ·  2022-6-21 16:52:12 关注
电销是一种成本相对较低的营销方式,在日常生活中也十分多见。电销人员要想促成交易、拿下订单,就需要学会利用交谈来拉进与客户之间的关系,让彼此产生信任。
作为电销人员如何拉近客户关系

对于客户来说,一半是买产品,另一半是买朋友,因此销售过程中应当学会与客户交朋友,拉进彼此之间的关系,才能够促进业绩的增长。由于电话销售是在彼此双方不见面的情况下完成交易,因此取得客户的信任度就显得尤为关键,当客户对我们卸下防备,也就代表着既有可能会促成这笔订单,为公司和自身带来双赢。作为一名合格的电销人员,要想拉进与客户之间的关系,这里有一些建议可以给到大家。

电销人员拉进客户关系的方法:

1、用“我们”代替“我”。电销人员在交谈时应当多说“我们”,少用“我”这一主观性过于强烈的用语。“我们”会给客户带来一种心理暗示,认为销售人员是时刻与他站在同一角度去考虑问题的,给人的感觉也更加亲近。

2、找到与客户的共同点。共同点就代表着有话题可以聊,可以让客户与自己产生共鸣。比如与客户共同使用某一款产品、身处同一个行业、对于某一话题有着共同的意见、与客户是老乡等等,这些都是非常不错的切入点。

3、调整交谈风格。电销人员需要时刻注意自己的说话风格,切忌个性化过于突出。例如有的销售人员说话语速过快,像放连珠炮一样很容易引起客户反感。最好能够配合客户的性格来调整自己的交谈风格,才不会让客户感到压抑,而是以一种舒服和放松的心情与你交往。

4、随时记录客户需求。电销人员除却需要会询问之外,倾听也是一大优点。应当随时将客户的需求、下次访问的时间、承诺过客户要做的事情都认真记录下来,等到下一次回访时再发表自己的看法,会给客户一种得到尊重的感觉,有利于后期产生信任度。

5、与客户交谈时务必认真对待。电销人员要想获得客户真正的信赖,务必要做到时刻尊重对方。如果在交谈期间去转头接了别的电话,或者与他人闲聊等,都会让对方感受到不认真、不负责的态度,会让客户严重掉好感,是一种得不偿失的行为。

电销是当今社会中相当常见的一种营销策略,它是通过打电话的方式,让客户与企业之间形成购买关系。除却上述介绍到的这几点外,电销岗位的学问博大精深,还有很多方法都值得去学习和探讨。要想与客户之间拉进关系,首先需要将客户视为朋友,从他们的利益作为出发点去进行考量,会让彼此之间的沟通更加高效。

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