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沉没成本效应是什么意思

纷享销客 ⋅编辑于 2022-6-1 8:18:00

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所谓沉没成本，指的就是以前所发生过的，但与当前决策无关的费用，而沉没成本效应则表现了人们的一种非理性决策现象。

当我们反反复复在一件“失败”的事情上做了很久的努力后，很多人都认为只要熬过这段时间就会有所转变，成功就是建立在无数次失败的基础之上的。但实际上却为此而付出了越来越多的成本，耗损越来越大，再想要抽身而出就变得异常艰难。这个时候就等于陷入了沉没成本效应之中，唯有及时脱身，才是最好的选择。在本文中将详述沉没成本效应的相关内容，帮助大家及时止损。

一、沉没成本效应的含义

当人们在为当下某件事情做决策时，往往会去参考过往的经验教训，由于人们不舍得前期所有的付出，导致所得出的最终决策也会受到过去种种的影响，所做出的一些消极、错误的选择，就被称之为沉没成本效应。

之所以会产生沉没成本效应，主要是由于绝大多数人在面对损失时往往很难承受，在对事物评估的过程中，对消极信息的敏感度更高。除此之外，人们在做某件事情时即会对该事情产生预期，当投入大量成本却未能达到预期时，往往就会影响理性的判断和选择。

二、企业如何避免沉没成本效应

1、项目前期。在执行项目之前，需对预算执行标准化决策，其中包含人力、资金、周期等多个方面。前期不宜有太多的投入，避免影响到当下的决策，并从客观、理性的角度分析项目是否有必要增加投入，对未来的收益需有一个基本的预估。

2、项目中期。在项目执行的中期，应当寻求项目之外的专业人士的建议，并对该项目的收益进行一个客观的分析。因为项目之外的人往往对于沉没成本的敏感度不高，能够有效避免陷入沉没成本效应之中，产生不利影响。

3、项目后期。作为企业的管理层，应当增加项目的信息透明度，让公众人员了解到公司的在放弃某个项目时的根本原因，保护决策者的利益。一旦信息出现不对等，可能会导致外界对决策者的声望过高，一旦选择放弃项目，就会导致声望的急剧下降，从而让决策者为了维护自己的声望而陷入了沉没成本效应的泥潭之中无法自拔。

通过“沉没成本效应”我们可以了解到，用已经发生过的既定事实去影响当下的生活，实际上是一种非常不理性的行为。泰戈尔也曾说过：“如果你为失去太阳而流泪，那么你也将失去群星。”唯有打破沉没成本带来的损耗与困扰，不断培养自己理性的思维方式，才能正确分析得失、利弊，在接下来的人生中找到崭新的意义。

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