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OIIC理论模型是指什么

纷享销客 · 2022-5-26 17:07:19 关注

OIIC理论模型主要是应用于撰写与客户沟通方案使用的模型，方案的目的是帮助企业解决沟通的问题，而OIIC理论模型就是帮助企业找到与客户沟通的阻碍，并解决它。

常用的营销理论是非常多的，有4P营销理论，3C战略模型理论等。对于企业来说，不同的理论所运用场景也不同，就像OIIC理论模型就是适用于与客户沟通文案的理论模型。

OIIC理论模型的释义

OIIC理论模型是取的四个英文单词的首字母组成的：objective，确定目标；issue，遇到的障碍； insight，洞察方向；challege，制定解决方案。

对于企业来说，要想找到与消费者沟通的方向，首先要知道自己的消费群体是哪些，也就是“O"所指的目标，确定好目标之后，在制定方案的时候才能更有针地性；其次，就是想要与这些消费群体沟通，所遇到的沟通障碍有哪些，只有找到具体的阻碍，才能进行有效的沟通或是推广；找到阻碍之后，就是要洞察方向了，找到消费群体的薄弱点和痛点，方能进行有效的沟通，最后就是“c“，制定有效的解决问题的方法了。

OIIC理论模型的目的

其实，OIIC理论模型的目的就是洞察到消费者的购买需求，然后帮助企业制定有效的方案，促进消费者的购买欲望。不同的企业消费群体不一样，购买需求也有所不同，那么制定的与消费者沟通的方案也会有本质的区别。虽然说，企业之间会有那么多的不同，但在制定方向的本质上是一样的，就是与消费者进行有效的沟通，促进消费者对企业产品的购买意向和购买需求，达到企业营销的目的。

OIIC理论模型中最难的，就是找到沟通的阻碍，不同的消费群体阻碍也是不同的，只有找到真正的阻碍，才能从根本上解决企业的营销目标，从而帮助企业提高营业额。理论模型可选择性也是非常多的，在制定企业的方案之前，正确的理论模型能提高企业找到痛点的效率，节约人工成本和时间，因此，企业在确定理论模型的时候，也要与企业的实际情况相结合，才能找到最优最佳的理论模型，制定出最佳方案。

所有理论模型的制定都是要与企业的发展方向，销售模式想结合的。OIIC理论模型要使用的时候，不能完全按照理论模型来实行，也要与企业的实际情况相吻合，这样制定出来的方案才是最优解，也才能从根本上帮助企业解决问题。因此，企业的管理层也要对理论模型有基本的了解，才能更有针对性的制定方案。