OIIC理论模型是指什么

小纷 ·  2022-5-26 17:07:19 关注
OIIC理论模型主要是应用于撰写与客户沟通方案使用的模型,方案的目的是帮助企业解决沟通的问题,而OIIC理论模型就是帮助企业找到与客户沟通的阻碍,并解决它。
OIIC理论模型是指什么

常用的营销理论是非常多的,有4P营销理论,3C战略模型理论等。对于企业来说,不同的理论所运用场景也不同,就像OIIC理论模型就是适用于与客户沟通文案的理论模型。

OIIC理论模型的释义

OIIC理论模型是取的四个英文单词的首字母组成的:objective,确定目标;issue,遇到的障碍; insight,洞察方向;challege,制定解决方案。

对于企业来说,要想找到与消费者沟通的方向,首先要知道自己的消费群体是哪些,也就是“O”所指的目标,确定好目标之后,在制定方案的时候才能更有针地性;其次,就是想要与这些消费群体沟通,所遇到的沟通障碍有哪些,只有找到具体的阻碍,才能进行有效的沟通或是推广;找到阻碍之后,就是要洞察方向了,找到消费群体的薄弱点和痛点,方能进行有效的沟通,最后就是“c“,制定有效的解决问题的方法了。

OIIC理论模型的目的

其实,OIIC理论模型的目的就是洞察到消费者的购买需求,然后帮助企业制定有效的方案,促进消费者的购买欲望。不同的企业消费群体不一样,购买需求也有所不同,那么制定的与消费者沟通的方案也会有本质的区别。虽然说,企业之间会有那么多的不同,但在制定方向的本质上是一样的,就是与消费者进行有效的沟通,促进消费者对企业产品的购买意向和购买需求,达到企业营销的目的。

OIIC理论模型中最难的,就是找到沟通的阻碍,不同的消费群体阻碍也是不同的,只有找到真正的阻碍,才能从根本上解决企业的营销目标,从而帮助企业提高营业额。理论模型可选择性也是非常多的,在制定企业的方案之前,正确的理论模型能提高企业找到痛点的效率,节约人工成本和时间,因此,企业在确定理论模型的时候,也要与企业的实际情况相结合,才能找到最优最佳的理论模型,制定出最佳方案。

所有理论模型的制定都是要与企业的发展方向,销售模式想结合的。OIIC理论模型要使用的时候,不能完全按照理论模型来实行,也要与企业的实际情况相吻合,这样制定出来的方案才是最优解,也才能从根本上帮助企业解决问题。因此,企业的管理层也要对理论模型有基本的了解,才能更有针对性的制定方案。

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