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什么是营销漏斗模型

小纷 · 2023-2-9 16:37:05 关注

营销漏斗模型就是指在企业在营销的过程中，将潜在的客户通过量化的方式转化为客户的过程。营销的一般分为五个过程：展现平台，客户点击，客户访问，再到咨询，最后生成订单。在营销的每个过程中都会有客户流失，最后生成订单的客户就是营销漏斗模型的终端客户。

一般企业在营销的五个过程中，都会有客户流失，而客户流失的过程就像是漏斗的形状一样，最终生产订单的客户才会是漏斗的最终目的，也是企业的正式客户。这个营销的过程就像是漏斗一样，因此称之为营销漏斗模型。

营销漏斗模型的好处

1、锁定终端客户：营销的过程本就是一个长期的过程，每个过程都会花费很多的时间，而营销漏斗模型则可以直接确定终端用户，从而可以更好地为这部分客户进行服务。

2、找出营销过程中的问题：每个营销的过程都会有客户流失，对每一层流失的客户进行分析，找出客户对企业失去兴趣或是放弃购买的原因，企业从中找出存在的问题，并且进行更好的服务，则可以更好的提升企业的服务质量，从而促进了企业业绩的提升。

3、提高员工工作效率：通过对每个营销过程进行分析和确定，可以缩短在不必要的用户身上浪费过多的时间和精力，从而提高员工的工作效率，有更多的时间和精力为准客户进行服务。

营销漏斗模型在实际企业中的运用

不同的企业对于营销漏斗模型的构建也是不同的，互联网对这个模型的应用相对来说会更简单一些，对于其它的类型的营销，则需要通过具体的调研，出示具体的方案才能有针对性的使用这个模型，效果也才能更加的显著。同时，营销漏斗模型的五个过程，对于互联网来说，也更适合一些。

营销漏斗模型也是很多企业用于微信营销或是网销营销的一种模式，通过这种营销模式，可以更方便的筛选出优质客户，提供更加高附值的服务，从而可以获得更高的收益和回报率。

当企业在互联网上销售物品的同时，会对用户进行展现，展现的用户并不是所有的都会有点击的欲望，而点击的用户肯定会比展现的用户少，当一层一层缩减下来之后，最后生成订单的则为最终用户。通过这样的方式，确定优质的客户，也为企业节约了更多的时间和精力。

其实营销的过程就是一个量化转化的过程，只有通过更多更好的方式将非用户转换为真实的用户，则为成功的营销。营销漏斗模型就是通过这样一个量化转化的方式来确定优质客户的，对于企业来说，确定优质客户，为客户提供高性能的服务，可以省确很多不必要的时间和金钱，对于客户来说，也更愿意接受高性价比的服务，那就是一个双赢的营销。