什么是营销漏斗模型

小纷 ·  2022-5-7 8:38:51 关注
营销漏斗模型就是指在企业在营销的过程中,将潜在的客户通过量化的方式转化为客户的过程。营销的一般分为五个过程:展现平台,客户点击,客户访问,再到咨询,最后生成订单。在营销的每个过程中都会有客户流失,最后生成订单的客户就是营销漏斗模型的终端客户。
什么是营销漏斗模型

一般企业在营销的五个过程中,都会有客户流失,而客户流失的过程就像是漏斗的形状一样,最终生产订单的客户才会是漏斗的最终目的,也是企业的正式客户。这个营销的过程就像是漏斗一样,因此称之为营销漏斗模型。

营销漏斗模型的好处

1、锁定终端客户:营销的过程本就是一个长期的过程,每个过程都会花费很多的时间,而营销漏斗模型则可以直接确定终端用户,从而可以更好地为这部分客户进行服务。

2、找出营销过程中的问题:每个营销的过程都会有客户流失,对每一层流失的客户进行分析,找出客户对企业失去兴趣或是放弃购买的原因,企业从中找出存在的问题,并且进行更好的服务,则可以更好的提升企业的服务质量,从而促进了企业业绩的提升。

3、提高员工工作效率:通过对每个营销过程进行分析和确定,可以缩短在不必要的用户身上浪费过多的时间和精力,从而提高员工的工作效率,有更多的时间和精力为准客户进行服务。

营销漏斗模型在实际企业中的运用

不同的企业对于营销漏斗模型的构建也是不同的,互联网对这个模型的应用相对来说会更简单一些,对于其它的类型的营销,则需要通过具体的调研,出示具体的方案才能有针对性的使用这个模型,效果也才能更加的显著。同时,营销漏斗模型的五个过程,对于互联网来说,也更适合一些。

营销漏斗模型也是很多企业用于微信营销或是网销营销的一种模式,通过这种营销模式,可以更方便的筛选出优质客户,提供更加高附值的服务,从而可以获得更高的收益和回报率。

当企业在互联网上销售物品的同时,会对用户进行展现,展现的用户并不是所有的都会有点击的欲望,而点击的用户肯定会比展现的用户少,当一层一层缩减下来之后,最后生成订单的则为最终用户。通过这样的方式,确定优质的客户,也为企业节约了更多的时间和精力。

其实营销的过程就是一个量化转化的过程,只有通过更多更好的方式将非用户转换为真实的用户,则为成功的营销。营销漏斗模型就是通过这样一个量化转化的方式来确定优质客户的,对于企业来说,确定优质客户,为客户提供高性能的服务,可以省确很多不必要的时间和金钱,对于客户来说,也更愿意接受高性价比的服务,那就是一个双赢的营销。

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