直销是什么意思

纷享销客 ·  2022-5-6 8:47:56
直销这个概念来自于外国,它主要是指厂家不经过任何的经销环节,而直接将产品传递到消费者的手中,从而形成的一种直接销售的模式。
直销是什么意思

现在大家比较熟悉的销售,其实大部分都属于经销。也就是厂家的产品研发制作出来之后,分配给不同的区域经销商以及县级经销商,或者是输送到门店当中,然后消费者就可以通过不同的经销店来进行产品或者服务的购买。而消费者在这个过程当中,不仅要承担产品的成本,还要承担各个渠道费用以及营销费用。直销是一种完全不同的销售模式,现在来给大家介绍一下直销到底是什么意思?

直销到底是什么意思?

直销这种概念来源于美国,在美国有许许多多著名的直销品牌,比如大家耳熟能详的安利等等。直销的意思和传统的销售还是有本质区别的,传统的销售往往是经过层层经销商的分级管理,才到达了消费者的手中。而直销最根本的一个销售模式就是可以通过厂家直接将产品放到专卖店当中,消费者可以直接从厂家或者专卖店中拿货。比如大家熟悉的安利,无限极等等,这些都是一些直销品牌,现在国内也有一些品牌是做直销的。除了消费者直接从直销专卖店或者厂家拿货之外,还有另一个优势就是直销产品的质量一般都是非常好的,因为它们一般不会做很多的广告,而它们所有的销售业绩都是过口口相传,很多的消费者都是通过使用产品之后才成为忠实的消费者,甚至成为了直销产品的经销商。

直销有什么特点

直销产品的特点在于它的销售方式的差别,客户以及消费者可以直接从厂家以及专卖店拿货,而且直销产品一般是不在任何的非专卖店地区进行销售的,在网络上也往往买不到正品的直销产品,因此,直销产品的质量都是非常有保证的。另外一点就是直销产品的价格是统一价,不像其它的一些产品,在这一个超市,可能是一个价格,但是到了另一个门店,可能又是另一个价格。直销产品的价格都是全国统一的,而且不可以降价销售,因为这样是直接破坏了直销行业的规则。另外,在直销当中有一个理念叫做人人都可以成为直销商,也就是一个消费者用着商品好,那么,它也可以成为产品的直销商。它只需要把产品介绍给自己身边的朋友,然后就可以从朋友的消费当中获得一定的提成和奖励。

直销虽然也被很多人诟病,但是不得不说,直销一直到现在也是一种不过时的销售概念,而且很多的产品,现在走的也是这样一种模式,而对于消费者来说,省却中间环节的渠道费用也是一件好事。

免费试用

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

免费下载白皮书
售后服务

400 1122 778